Question

求教关于京津安防市场的现状及可能的商业机会

1、请介绍一下京津两地目前安防市场的格局，例如国内和国外品牌的市场占有率，市场上安防产品的客户群等等。
2、在这两地如果代理某个安防产品，市场前景如何？ 销售国内品牌还是国外品牌更有利润？
3、本人有比较专业的安防安装维修团队，如果从上述产品销售捆绑安装施工并维护来做，在京津市场是否很大？如果可行，如果进行有效的市场营销推广?
希望专业人士来解答，万分感谢！

Answer 1

1、目前做安防工程的或做产品代销非常多，国内占有率比国外品牌要高，主要是国内人员追求利润，所以一般工程商采用国内的多。安防产品现在是应用的各家各户了。主要以摄像机为主。门禁，楼宇对讲，电子围栏，安防报警，巡更等都属于安防。如果你是代理 产品，主要客户就是行业客户与办公大楼企业客户，小区。
2、前景不好说，现在这行竞争也大，但也有做的好的，如果只是销售产品，建议都做吧。国内的三线品牌或不知名的要好做点，利润空间要大点，如海康，大华，H3C、科达价格都比较透明。国外的如AXIS（安讯士）价格高，在中国不设厂，所以一般可以保证是全进口，但国内用的很少，其它品牌SONY，三星基本也是国产的，很多说是芯片进口，水份较多。自己看了。门禁选用国内的较多如：电科恒钛，达实，彼克等，其它深圳小厂生产的各类贴牌 的也很便宜。
3、有施工队做起来应该可以，不能说有大利润，一年10-20万应该可以吧！具体要看你做的客户市场是哪个方向，现在很多就是专业的安装队，一年也能有个10万的收入吧！比较辛苦！

追问

您的回答犹如拨云见日啊，应该在行业里侵染多年的老行家了吧。敢问您在京津地区吗?我现在身在国外，如果有机会等回国时请您出来小叙啊，呵呵。

Answer 2

现在市场的格局相当的不错，时代在变化，文化也在提高，一切都在智能化信息时代。国内产品和国外产品占有率是看两者产品的功能擅长和价格。

追问

请问您在行业里吗？ 在天津还是北京？

追答

我不再行业里了， 我在上海，我只不过给你一些我的看法罢了。

Answer 3

不知道了，求分。。