Question

比较好的销售管理书籍

Answer 1

推荐几本管理书籍
OKR工作法
作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道团队 译
推荐理由：O表示目标，KR表示关键结果，目标就是指你想做什么事情，关键结果就是指如何确认你做到了那件事。这本书能帮助你让你的团队上下一致，围绕着真正的、可衡量的目标做事。

闭环思维
作者：智俊启
推荐理由：闭环思维，指的是从任务的发起到任务的结束，是一个封闭结构。比如完成一项工作或参加一项事情，不管执行效果如何，都要及时、认真给发起人反馈。约定时间要反馈，阶段完成要沟通。久而久之，让自身具有闭环思维，习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂，在高手中也能脱颖而出。这本书就是告诉你如何去形成闭环思维。

复盘：对过去的事情做思维演练（实践版）
作者：陈中
推荐理由：企业如何形成复盘文化，个人如何养成复盘习惯，如何做好复盘，如何确保复盘结论能指导实践。

销售团队作战地图
作者：袁东魁
推荐理由：如果你有时间的话可以一一看上面的书，如果你没有那么多时间的话，不用看很多的书，只需要看一本就可以了，它就是销售团队作战地图。
它告诉你如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的销售团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。还配有完整的从0开始手把手操作的具体案例。

Answer 2

如《破冰》、《做单》、《输赢》、《穷爸爸和富爸爸》、《享受拒绝》、《世界上最伟大的推销员》等，介意你到网上下载一些“时代光华”的培训视频，都非常好。

Answer 3

输赢、摧龙六式、最伟大的推销员、卓有成效的管理者、 组织行为学、如何管理与控制销售队伍、最后期限、海星模式、六西格玛管理、项目管理等,都比较好,你可以去看下!如商界、销售管理等杂志都不错。

Answer 4

销售行为学 MBA/EMBA的教程。这个最专业的了，分两版2005和2008。京东有05版，08版缺货。
祝你好运！！！！