Question

急求业务前辈指教如何找到谈判对象，我是做清洁设备的

以前也做过一年业务（安防），不过照我们老板的说法那都是小业务，谈判对象很好找到（沿街店铺的老板）。现在做德国凯驰清洁设备（硬质地面洗地机、地毯清洗机、扶梯清洗机、洗尘吸水器...），先期目标客户就是大型商场、超市、酒店等需要大面积保洁的单位。可是我身边现在没有可以跟着学的老业务，光杆一个，也不了解这些单位的组成结构。完全不知道去找这些单位哪个部门？哪个领导？还有如何能跟这些谈判对象见面？像今天去宝龙广场，问了保洁阿姨他们的负责单位说是物业，去物业一看，办公大厅坐了一屋子工作人员，门口一个前台。我也不知道是不是应该找里面的保洁负责人？我也不知道这个人姓啥，所以如果直接去前台说找保洁负责人我觉得人家根本不可能给我引荐~
这就是我的问题所在，找谁？如何见到这个人？万望业务前辈们不吝赐教

Answer 1

你是哪里的啊 像这种清洗设备都属于高档设备了 确实不怎么好跑 而且市场定位也高 其实关键问题在于你有没有兴趣做这个东西 再者就是持之以恒 坚持不懈 慢慢来 终有见彩虹的一天

追问

我郑州的

追答

哦 我在青岛呢

Answer 2

楼上已经回答的很好了,祝你好运

追问

谢谢

Answer 3

直接找他们老板，当然提前摸清老板姓啥。

追问

大型商超酒店啊！现在连管保洁的都找不到，怎么找老板

追答

有几种方法：1.从工商局的网站上查一下法人姓名等情况；
2.设计些话题，打电话套他们的接电话人员。如你可以说是负责供海鲜的，让他们保洁的过来把海鲜区的卫生搞一下，保洁的不按时搞，想给主管领导反映一下，问领导姓啥，电话是多是等等，只要用心想，总是有办法的。
3.带些资料直接去办公区找。

追问

去他们办公区的话具体怎么做呢？我跟办公室前台说找他们保洁主管领导，他们会放我进去吗？

追答

你可以说是来谈产品进场的，进去后再找保洁主管

追问

谢谢您的帮助，可是还有疑问。他们是商场物业，我如果说是想租店铺入住，估计她又该把我指到隔壁招商服务处了