怎么开一家品牌服装店?
我是事业单位职员,工资满足不了我的生活要求想开一家品牌运动服装店,现在对这方面一点都不了解,有谁做过的可不可以教我一下?具体流程,县城开的话大体投资多少,进货渠道等等,谢...
我是事业单位职员,工资满足不了我的生活要求想开一家品牌运动服装店,现在对这方面一点都不了解,有谁做过的可不可以教我一下?具体流程,县城开的话大体投资多少,进货渠道等等,谢谢!
商铺店面大概为3万/年,面积为50平米,想开一个百姓知道的多点的牌子的,比如耐克,361,安踏,耐克。很专业的牌子,百姓知道的少的就不考虑了,最好把店面装修也给估算一下 展开
商铺店面大概为3万/年,面积为50平米,想开一个百姓知道的多点的牌子的,比如耐克,361,安踏,耐克。很专业的牌子,百姓知道的少的就不考虑了,最好把店面装修也给估算一下 展开
10个回答
2020-03-05 · 阿莱贝琳女装开店免费铺货微ALBLYS
阿莱贝琳品牌女装
阿莱贝琳服饰女装折扣品牌运营,热线|:18969166739目前业务在全国区域推出;折扣市场一支富有操作经验的团队,以提高产品品质、着重售后服务为企业第一要务,视客户经营理念为企业生命。
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更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划和安排、带动。
无论哪种说法,都表明了一个观点,那就是店长是一个店的领导者,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心。
因此,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能。
作为店长,他(她)的工作职责主要应该包括
1、了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2、遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。
3、负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。
4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5、负责店铺内货品补齐,商品陈列。
6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7、协助主管与所在商场的沟通与协调。
8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9、了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。
10、激发导购工作热情,调节货场购物气氛。
作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化、体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死,作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心。
店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备,带领店员打扫店面卫生,还要召开晨会,内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析,工作表现的检讨;培训新员工,交流成功售卖技巧;激发工作热情,鼓舞员工士气。另外,还要点货品,专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表,传送公司。
在营业过程中店长要注重以下工作:检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌;督导收银作业,掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋,以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示,商品陈列;注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息,做好销售分析;整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
在营业后要核对帐物,填写好当日营业报表,营业款核对并妥善保存,留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患,专卖店检查门窗是否关好,店内是否还有其他人员。
货品方面,店长有权利对公司的配货提出意见和建议,并有权利拒收有质量问题的货品。
在人事方面,店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权,服装店以豪华的装修来吸引顾客,是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而,即使是富丽堂皇的服装店,往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。
试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。作为顾客而言,买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬,从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢?以下几点仅供各位参考。
一、注意隐私问题
试衣间最致命的问题,就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子,拉不严的会留下一条细缝,叫更衣人心惊胆跳。这还不止,那里有三个试衣室,其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯,可以很清楚地看到上下楼的人,而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多,也无法让顾客安心的在里面试衣服。
二、面积不能太小
通常的试衣间都是恰好只能容一个人,尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”,那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的,并不是只为身材好的顾客准备的,万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。
三、装修不能太简陋
许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子,这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见,例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤;而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间,在装修上要考虑顾客使用是否舒适,灯光是否能够衬托出明显的效果等。
量身打造更衣室
一、内部装饰
1、室内墙面基色为白色。(给人以整洁、干净的感觉)
2、室内配有30W的日光灯(不要太亮也不要太暗)
3、室门背后挂有“温馨提示牌”
尊敬的顾客:离开更衣室时,请别忘了带上您的随身物品,以免遗失。
二、配备的道具
1、小镜子(1面,保持光洁)
2、白色塑料梳子(1付,勤洗勤换)
3、凳(1张)
4、拖鞋 (1双,秋冬保暖鞋春夏凉拖 )
5、挂钩(1排)
三、更衣室外部
1、门镜(可安可不安,推荐:安装)
2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”……
3、提示牌(双面,一面写“有人”,一面写“无人”)
提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中,导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。
注意事项:
1、更衣室内切勿堆放杂物,要保持干净、整洁,做到每日一清。
2、更衣室内要保持通风,不能有异味,可以喷洒空气清新剂。
无论哪种说法,都表明了一个观点,那就是店长是一个店的领导者,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心。
因此,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能。
作为店长,他(她)的工作职责主要应该包括
1、了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2、遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。
3、负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。
4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5、负责店铺内货品补齐,商品陈列。
6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7、协助主管与所在商场的沟通与协调。
8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9、了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。
10、激发导购工作热情,调节货场购物气氛。
作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化、体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死,作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心。
店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备,带领店员打扫店面卫生,还要召开晨会,内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析,工作表现的检讨;培训新员工,交流成功售卖技巧;激发工作热情,鼓舞员工士气。另外,还要点货品,专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表,传送公司。
在营业过程中店长要注重以下工作:检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌;督导收银作业,掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋,以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示,商品陈列;注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息,做好销售分析;整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
在营业后要核对帐物,填写好当日营业报表,营业款核对并妥善保存,留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患,专卖店检查门窗是否关好,店内是否还有其他人员。
货品方面,店长有权利对公司的配货提出意见和建议,并有权利拒收有质量问题的货品。
在人事方面,店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权,服装店以豪华的装修来吸引顾客,是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而,即使是富丽堂皇的服装店,往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。
试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。作为顾客而言,买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬,从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢?以下几点仅供各位参考。
一、注意隐私问题
试衣间最致命的问题,就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子,拉不严的会留下一条细缝,叫更衣人心惊胆跳。这还不止,那里有三个试衣室,其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯,可以很清楚地看到上下楼的人,而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多,也无法让顾客安心的在里面试衣服。
二、面积不能太小
通常的试衣间都是恰好只能容一个人,尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”,那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的,并不是只为身材好的顾客准备的,万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。
三、装修不能太简陋
许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子,这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见,例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤;而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间,在装修上要考虑顾客使用是否舒适,灯光是否能够衬托出明显的效果等。
量身打造更衣室
一、内部装饰
1、室内墙面基色为白色。(给人以整洁、干净的感觉)
2、室内配有30W的日光灯(不要太亮也不要太暗)
3、室门背后挂有“温馨提示牌”
尊敬的顾客:离开更衣室时,请别忘了带上您的随身物品,以免遗失。
二、配备的道具
1、小镜子(1面,保持光洁)
2、白色塑料梳子(1付,勤洗勤换)
3、凳(1张)
4、拖鞋 (1双,秋冬保暖鞋春夏凉拖 )
5、挂钩(1排)
三、更衣室外部
1、门镜(可安可不安,推荐:安装)
2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”……
3、提示牌(双面,一面写“有人”,一面写“无人”)
提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中,导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。
注意事项:
1、更衣室内切勿堆放杂物,要保持干净、整洁,做到每日一清。
2、更衣室内要保持通风,不能有异味,可以喷洒空气清新剂。
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1:你只能代理当地没有的运动品牌,因为每个品牌只承认一家代理商。
2:你要根据当地经济情况以及消费群体来衡量你代理牌子的价位,定位。 你那地方50平米每年3万的房租,应该是在县城,地理位置一般。 如果你在市区的话,你这地理位置是否适合做服装你还得考虑一下。
3:耐克建议你不要考虑了,县城一般代不起,如果没人代理安踏的话,你可以考虑,361走的是自营路线,当然,你也可以找省级代理商谈加盟。 鸿星尔克 特步 这些也都可以 ,适合县城消费。
4:运动品牌一般拿货价都比较低,4折左右吧(个人想象)。具体还得看省代给的折扣,应该有调货率,回扣之类的。 找总代理谈的时候记得这些: 合同是否合理 折扣能否再低 调货率多大,怎么调 装修能否支持(一般货架都是公司赠送的,你可以申请装修费用补贴) 当然 更重要的是货品质量款式是否适合。
5:需要提醒的是 运动品牌近年来开始走下滑趋势,李宁从10年也开始削减店铺数量。运动品牌竞争较为激烈 选择还请慎重考虑。
6:如果你是河南地区的话 可以帮你实地考察一下
7: 记得给分
祝你七夕快乐
2:你要根据当地经济情况以及消费群体来衡量你代理牌子的价位,定位。 你那地方50平米每年3万的房租,应该是在县城,地理位置一般。 如果你在市区的话,你这地理位置是否适合做服装你还得考虑一下。
3:耐克建议你不要考虑了,县城一般代不起,如果没人代理安踏的话,你可以考虑,361走的是自营路线,当然,你也可以找省级代理商谈加盟。 鸿星尔克 特步 这些也都可以 ,适合县城消费。
4:运动品牌一般拿货价都比较低,4折左右吧(个人想象)。具体还得看省代给的折扣,应该有调货率,回扣之类的。 找总代理谈的时候记得这些: 合同是否合理 折扣能否再低 调货率多大,怎么调 装修能否支持(一般货架都是公司赠送的,你可以申请装修费用补贴) 当然 更重要的是货品质量款式是否适合。
5:需要提醒的是 运动品牌近年来开始走下滑趋势,李宁从10年也开始削减店铺数量。运动品牌竞争较为激烈 选择还请慎重考虑。
6:如果你是河南地区的话 可以帮你实地考察一下
7: 记得给分
祝你七夕快乐
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能私聊么?qq 271257068
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记得给分 没功劳也有苦劳哟
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要先了解你那边的具体情况,收入构成,消费水平,生活方式和信息通达度,希望你能反馈一下,然后就是资金少不建议去代理品牌装,因为服装这一行的新陈代谢速度很快嘛,小
服装店
开好开大的关键就是要随着市场的变化不断去调整自己店铺的定位,
所谓小船好调头,代理别人的话,资金少,又不好去根据本地实际情况来调整,那就是小船容易翻了
关于休闲,
正装
还是潮流装,
如果你那边不是太闭塞或者过分饱和的话,一般还是潮流装好买,因为外贸店的消费群体主要还是中等收入喜欢赶时髦的年轻人,像精仿高档品牌的这一类衣服和韩板衣服就很不错,如果你那边还蛮讲究穿的,服装文化较成熟的话
,建议定位在仿LV,
Gucci,Chanel,Christian
Dior
这一类高端品牌服饰上,
如果一般,信息通达度也不是太强的话,
就定位在仿Levi's,
G-STAR,Jack&Jone
CK
Jeans着类休闲类的,
如果你那边人不是很讲究穿或信息通达度不强的话,服装品位相对落后的话,
建议定位在高仿Aididas,
Nike,
kappa这类运动类型的服饰,
,对于正装来说,我不建议,因为我想既然环境要求我穿正装,那起码我应该去大大点的地方买吧。是不是,
简单点就是在你那什么流行就买什么,但风格一定要和其他店的不同,这就需要对衣服有点研究
,有自己独到的眼光了,
营销策略上,太多要注意的,
我建议如果有开服装店的朋友的话,觉的自己没有经验,
先给别人帮帮忙最好,朋友能教你不少用得着的
规矩
经验,如果没有其实现交一个也成,
或者应聘个短工干一阵也行,
一来考察考察市场
,
二来实践出真知,
其实问太多,
想太多
也没有用,搞服装生意的很少是学营销出身的,
对于这一行经验的实用性比理论更强些,
再说学营销的都闷闷的,
他们也做不好这个,个人看法啊
,
还是别想太多,
要多看,多观察,多试,
等着是不可能有这方面经验的,
一点点来嘛,
对于不同的类型的利弊来说,其实都一样,利就是定位适合的话就卖得好,弊就是眼光不敏锐的话就找不准定位
,
再有就是流行的东西肯定卖的人也多,
所以相对是有些竞争,但
没办法
不流行的利润低也没人买,还是风格上要区分,
对于你的消费群体,
装修并不重要,所以遵循省钱和钱要用在刀刃上的原则的话,
要简装或尽量不装,
因为你开的是外贸小店,
看中装修的人大多都去
专柜
买东西
,明白吗?
当然是对于内地大多数一二线城市而言,你那我没有店也没去过,
我的意见仅仅供参考,
你要有兴趣我推荐几个QQ群,
里面都是服装厂和服装销售的
天天24小时给你介绍货,能烦死你,5008242,
53115278,51222592
,48865249
,
还是记住一定自己去看,
看着人看着货才行,
网上谁也别信,
网上学不到真东西,什么都得你自己去实践,实践出真知,没错
服装店
开好开大的关键就是要随着市场的变化不断去调整自己店铺的定位,
所谓小船好调头,代理别人的话,资金少,又不好去根据本地实际情况来调整,那就是小船容易翻了
关于休闲,
正装
还是潮流装,
如果你那边不是太闭塞或者过分饱和的话,一般还是潮流装好买,因为外贸店的消费群体主要还是中等收入喜欢赶时髦的年轻人,像精仿高档品牌的这一类衣服和韩板衣服就很不错,如果你那边还蛮讲究穿的,服装文化较成熟的话
,建议定位在仿LV,
Gucci,Chanel,Christian
Dior
这一类高端品牌服饰上,
如果一般,信息通达度也不是太强的话,
就定位在仿Levi's,
G-STAR,Jack&Jone
CK
Jeans着类休闲类的,
如果你那边人不是很讲究穿或信息通达度不强的话,服装品位相对落后的话,
建议定位在高仿Aididas,
Nike,
kappa这类运动类型的服饰,
,对于正装来说,我不建议,因为我想既然环境要求我穿正装,那起码我应该去大大点的地方买吧。是不是,
简单点就是在你那什么流行就买什么,但风格一定要和其他店的不同,这就需要对衣服有点研究
,有自己独到的眼光了,
营销策略上,太多要注意的,
我建议如果有开服装店的朋友的话,觉的自己没有经验,
先给别人帮帮忙最好,朋友能教你不少用得着的
规矩
经验,如果没有其实现交一个也成,
或者应聘个短工干一阵也行,
一来考察考察市场
,
二来实践出真知,
其实问太多,
想太多
也没有用,搞服装生意的很少是学营销出身的,
对于这一行经验的实用性比理论更强些,
再说学营销的都闷闷的,
他们也做不好这个,个人看法啊
,
还是别想太多,
要多看,多观察,多试,
等着是不可能有这方面经验的,
一点点来嘛,
对于不同的类型的利弊来说,其实都一样,利就是定位适合的话就卖得好,弊就是眼光不敏锐的话就找不准定位
,
再有就是流行的东西肯定卖的人也多,
所以相对是有些竞争,但
没办法
不流行的利润低也没人买,还是风格上要区分,
对于你的消费群体,
装修并不重要,所以遵循省钱和钱要用在刀刃上的原则的话,
要简装或尽量不装,
因为你开的是外贸小店,
看中装修的人大多都去
专柜
买东西
,明白吗?
当然是对于内地大多数一二线城市而言,你那我没有店也没去过,
我的意见仅仅供参考,
你要有兴趣我推荐几个QQ群,
里面都是服装厂和服装销售的
天天24小时给你介绍货,能烦死你,5008242,
53115278,51222592
,48865249
,
还是记住一定自己去看,
看着人看着货才行,
网上谁也别信,
网上学不到真东西,什么都得你自己去实践,实践出真知,没错
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品牌要看什么品牌了,现在可做的品牌太多了,但有些品牌并不做卖,而且如果以专卖店形式加盟某个品牌,那开店成本是很大的,例如耐克,阿迪基本都在上百万元的投入,但如果以折扣店模式开店,成本会少很多,最低十几万就能开店。
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加盟选址装修拿货
现在的品牌都是要加盟的第一步肯定是谈加盟的事,加盟后公司会安排拿货装修什么的等等
现在的品牌都是要加盟的第一步肯定是谈加盟的事,加盟后公司会安排拿货装修什么的等等
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