Question

大学里的外联部怎么拉外联？

Answer 1

　　其实不同地区不同类型的大学不一样，在我看来，首先电话预约，可以通过询问学长学姐，拨打114或12580查询，网上搜索 或查看当地商品包装找到商家联系方式。其次准备好策划案，把握好一点，让商家看到从活动中得利，利润包括有形和无形，当然策划内容要与商家密切相关。同时，对商家态度很重要，谦逊有礼，即使这次合作不成，以后也有机会，我曾经与一家大公司保持联系近一年，期间没有机会合作，一年后便做了两次大型活动。还有需要一些谈判技巧，既不能被商家牵着走，说话也不可华而不实，公司相关负责人也不是白混的，要事先做一些相关调查，准备充足再去面谈。。。至于二楼所说直接与赞助商谈价钱，呃个人觉得第一次便单刀直入大概不妥，可以先委婉询问、暗示，大牌公司并不在乎钱，如果能跟老板搞好关系，第一次合作哪怕亏一点也是可以接受，我有两个合作伙伴都是这样处理的，有一个是因为真心在做公益，另一个是因为对方是很强大的国企，以后我们活动有什么困难他们都愿意帮忙，我们的外联从来不会出现找不到赞助商，原因也在这里，就是跟老总打好了关系，要做到这一步，诚信必不可少，外联务必要做到君子一言，驷马难追，还要做到高效。
　　汗。。。最后我说的有点乱，但愿你能明白，外联只有亲身参与才能体会到个中滋味，希望你能成功！

Answer 2

外联部的人会找时间去一些企业单位找负责人谈，有点像拉赞助的。如果是某个单位赞助了学校的某个活动，那么学校就会拉出横幅或者用其他方式打出广告，像电视里那样说什么活动是谁谁谁赞助的。
外联部的人得会说，有一定的能力才能拉到赞助的哦

Answer 3

首先你要看那些商家是有合作意向的，只要你感觉在你们学校他们可以有利益可得，你就可以去找他们！拉赞助的话也不用拐弯抹角，直接和商家说你给我多少钱，我们给你做哪些宣传，让你们有多少利益可得！做外联的一定要讲究信用，做事一定要认真，让商家看到就认为赞助你就是有利益可得的！拉小点你可以拉拉你们学校周边的小吃店等等，拉大点的话像中国移动，中国电信都是可以的，本人认为的话中国电信比较好拉，因为电信的手机刚刚开始起步，会比较亲和大学生市场，像我们学校举办什么活动，都会有中国电信出现的！