Question

国外客户要看长，外贸公司如何应对？？

国外客户要看长，外贸公司如何应对？？1. 就是这个意思——我们外贸公司没有工厂，但是找到了外商，他希望看工厂再做决定，样品基本满意。我担心的是，如果外商撇开我们外贸公司，不和我们谈了，直接和工厂谈了，那我们岂不是白干了嘛？？？我们如何做，才能有利益，保证公司的盈利和发展？不让客户看厂肯定不行，绕开我们更不行，大家有什么好办法吗？2. 还有就是，我收集的信息就是外贸公司赚的是差价，大工厂应该有自己的外贸部，小工厂估计实力有限，外贸公司的利益在哪里？我怎么都感觉外贸公司快不行了。谢谢高人的指点啊

Answer 1

一般来说,除非你的这个客户特别大或者工厂跟你们合作不下去了或者工厂的业务员是白痴才会想要抢贸易公司的客户,工厂如果能够跟贸易公司合作下去的话订单是源源不断的,直接跟终端客户合作就有可能青黄不接了.而且一般特别有名的客户付款方式都是T/T 60DAYS 或者30DYS,相信没有几个工厂愿意自己压资金的.有些客户是比较喜欢跟贸易公司合作的,因为贸易公司的效率高,省心,比较大的贸易公司可以很好的控制价格

Answer 2

一般来说,除非你的这个客户特别大或者工厂跟你们合作不下去了或者工厂的业务员是白痴才会想要抢贸易公司的客户,工厂如果能够跟贸易公司合作下去的话订单是源源不断的,直接跟终端客户合作就有可能青黄不接了.而且一般特别有名的客户付款方式都是T/T 60DAYS 或者30DYS,相信没有几个工厂愿意自己压资金的.有些客户是比较喜欢跟贸易公司合作的,因为贸易公司的效率高,省心,比较大的贸易公司可以很好的控制价格 查看原帖>>

Answer 3

外贸公司的要求太多了。说白了就是吹毛求疵。没意思。而且喜欢蹬鼻子上脸。我正在做的一个外贸公司，当初给他报价无数次，他带客户看厂我都积极配合说工厂是他们的。现在出了个小单那要求多的。。。语气十分拽。。也就老板愿意跟他做。我是懒得搭理他。 查看原帖>>

Answer 4

一般是不会抢你们客户的，我自己就是在一家出口企业做外贸业务，我也有几个外贸公司的客户， 他们带老外来，我照样一视同仁，做生意靠的是互利共赢，而不是一时的利益，当你们外贸公司来工厂的时候，我们会适当的价格调整，或是让工厂报含佣价等，哪怕没有调整，对你的客户也是没有什么影响。只要你把自己的客户维护好，一般客户是不会直接选择工厂的。 像中东的很多客户他们就喜欢外贸公司，不必要担心。 查看原帖>>

Answer 5

如果你们外贸公司的外加工厂和你们的关系好合作时间长，互相了解的话，应该是不必害怕这种问题的。除非工厂以后不想和你们合作了。 查看原帖>>