Question

怎样赢得客户的信任和好感

Answer 1

如何获得客户的喜欢和信任？讲解邓珊姣TA怎样才能喜欢我呢？销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的关系好，细节才有机会商量；当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别；我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们；如果你想改善环境，就先从改善你自己开始；你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易；有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大；得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西；人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西；你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。成功定律销售领域里的两个流派传统销售人脉销售人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家；人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买；如果他们信赖你，你成交的机率会比较大；人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。建立客户信任四大准则第一准则：互惠没有付出就没有收获第二准则：互赖第三准则：分享分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的： 1、智慧、知识2、人脉你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。第四准则：坚持建立客户信任“蚂蚁”哲学蚂蚁对任何事情从不放弃，建立信任一定要有从不放弃的精神人类的感情是越走越近的，时间久了，你不和顾客联系，顾客会慢慢生疏你，甚至忘记你今天要为未来储存粮食有好处，尽量与同伴分享；向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食利用团队精神，可以把美食搬回家。

Answer 2

当一个人对一个人产生好感或留有好的印象时，你会发现双方的面谈会变得如沐春风，一切和颜悦色。那么，哪些因素会影响到商务会面的效果好坏、成与败呢？作为业务代表，我们又该把握哪些注意事项呢？