Question

为什么很多人反感保险？

Answer 1

一方面因为目前的保险营销方式太激进，客户会受到众多保险从业人员的联系甚至骚扰，大家比较反感；
另一方面，传统保险都是身故全残或者罹患疾病才能理赔，给人的感觉不是特别好，比较排斥，以为保险不吉利；
最后，保险是对未来长期的保障，短时间内只有投入，看不到收益，这也是一个原因。

Answer 2

保险是很多人都不了解的，更是很多人都熟知作用的行业。我们就来说一下这个行业到底对我们的意义在哪里以及人们对这个行业的误解在哪里！

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保险，这两个字就证明着它对我们的生活与生命具有保障的意义。

但是为什么人们会如此排斥他们，我觉得原因有以下几个方面。

• 传统的思想

很多人们都认为生活是只朝着好的方面看，而不是天天想自己会怎么倒霉，因此她们觉得保险这个东西是在诅咒自己未来可能会发生意外。

即便只是可能，他们也不愿意相信自己有这种可能性。可是每当意外发生之后，很多人才会后悔自己当初没有这份保障

• 认为保险买了不用太亏

很多人在考虑是否投不投保时，都会想一想，如果自己这一年没有发生意外，那岂不是这个钱投的太冤枉了！在几翻纠结下，可能还是会放弃投保。他们觉得保险公司太容易赚钱了。

对于保险，我们应该这样理解。

生活中的保险不仅仅是个人投的商业保险，还有大多数企业都会为员工投保的五险，而且五险也成为了现在大多数工作者找工作的要求之一。那么如此看来，人们还是很注重保险这快的，不管是以后的养老保险，还是失业保险，都是对我们生活的保障。

人们最排斥的商业保险，其实是对我们生命财产的保障，越懂得理财越有钱的人，可能越重视这一方面，因为一旦他们的财产和生命受到了威胁，保险是唯一能保障他们财产与生命的东西。

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希望越来越多的人能够正确理解保险带给我们生活的保障。没有保险，我们所面临的很多风险如果发生了，都是不能被有效减轻的。因为意外和明天，我们不知道哪一个先来。

Answer 3

很多人对保险不信任，有几个原因。首先我觉得要确立的一点是，客户并不反感保险，他只是反感做保险的销售方式。洗脑式的营销，根本不会推客户想要的保险。
第一，的确有极少部分的保险代理人为了保费，为了业绩，昧着良心夸大或者是曲解保险条款。误导客户购买。这种业务员通常做不了一年，就会被清出保险队伍。他们的行为被客户发现之后深恶痛绝。于是顺带一棍子打死一船人，连带所有做保险的人都开始厌恶。
第二　产品不如同业的好，为了卖出产品，故意隐瞒条款不赔的内容，要么从来不去看条款，想着如何用套路卖出去，很多人买了保险，要么没有买对，没有赔到钱这一类人能给保险公司去做正面宣传吗？
基于以上两个原因，社会上对保险公司的口风非常不好，加上媒体负面的指向性引导，让保险公司成为了一个专好挑刺，这也不赔，那也不赔的无赖形象。
其实我们只要静下心来理智的想一想，就会发现现在保险公司这么多，本身竞争就非常激烈。更何况由于社会上对保险公司的口风口评并不好。所以各家公司都努力在服务上打出各自的特色品牌。基本上不愿意有负面新闻，走上报纸媒体。
而以前买的很多保单都是所谓人情保单。这也就决定了，保单的保额一定不会很高。所以当这种保单一旦发生理赔的时候，往往会给客户一种其实并没有什么卵用的错误观念。
从而导致很多理赔了的客户，虽然赔到了钱，但是感觉赔得不痛不痒，所以对保险公司依然没有好的印象，其实错不在保险公司，错就错在当初购买的时候，没有仔细去了解保险。只是简单的把它当作一份人情。结果购买的险种，购买的保额，很可能都是不对路的。

Answer 4

首先中国国人对保险的意识还不是很强，而保险的费用一般都不低，缴费时间长，又给很多人的购买力造成影响，或者说买不起保险
其次卖保险的人大多数都是油嘴滑舌，（不油嘴滑舌的都离职了..）因此给人的第一印象比较反感，
第三一旦卖保险的当事人走了之后第二位为你服务的说是为你服务，其实是推销二次保险
第四有些卖保险的良心被狗吃了，他们会偷换概念，让你不知不觉卖掉以前的保险重新再买保险，客户损失很大，特别针对老年人
第五买保险的时候人家都会说理赔很方便，但一旦真正理赔真的是很麻烦，跑保险公司无数次
以上内容不要反驳都是事实 买保险的谨慎为之，卖保险的反过来为之！

Answer 5

一般有以下4点原因：
原因1：认为保险本身比较“晦气”
有的人看到产品介绍，什么病什么病的，还没买，听着就已经不舒服了。
我们中国人凡事都喜欢图个吉利，买东西也都喜欢讲究喜庆，但保险是得病或者死了才能用到，因此很多人感觉到忌讳。
特别是传统观念很重的人，认为买保险就是在咒自己的身体不好，会对保险产生天然的排斥。所以有些人为父母买保险，都是偷着买，生怕被发现，因为难免被骂一通。
我为父母买保险就是这样，一言难尽......
原因2：部分从业人员不专业
在保险从业人员里，我见过很多优秀、专业的人士；但保险行业门槛低，什么人都可能变成卖保险的，有刚毕业的大学生、有下岗职工、也有广场舞大妈......
很多人进入保险公司，在经过几天短暂的培训后，名片上都会印上“理财顾问”，就可以正式开始发展事业了。很多人开玩笑的说，谁身边还没几个卖保险的呢？
所以，一些不专业的从业人员，由于利益驱使，可能无法真正站在用户的角度去配置保险，不仅造成销售误导，还会让人们更加不信任保险了。
原因3：疾病理赔没有统一标准
十几年前，各家重疾险的理赔条件都不一样，不仅疾病定义不同，诊疗手段也有一些限制。
比如心血管疾病，按照当时的医疗条件，明明可以做微创手术的，但必须按条款规定做开胸才能赔。
所以就造成了，同一个疾病，有的保险公司能赔，有的保险公司不能赔。而条款文字太多又复杂难懂，用户根本就很难理解。
这就非常容易让人对保险产生了负面的想法，觉得保险想要理赔太难了，不过后来国家重新对高发的 25 种疾病定义做了统一的规范，极大的降低了类似理赔纠纷。
原因4：觉得身体健康，不需要买保险
很多人属于天生的乐观派，总觉得那么倒霉的事情不会发生在自己身上，这些人大多以男性居多。
我有一个粉丝坚信自己能活到 80 多岁，唯一的理由就是爷爷奶奶、外公外婆都比较高寿.....
除此以外，我发现生活中还有部分用户，虽然有给自己买了保险，但具体保什么？压根不知道。
也一些人甚至以为只要买了保险就行，出事直接找保险公司理赔就好了。
其实，一般保险包含医疗险、重疾险、意外险、寿险等多个险种，不同险种作用和目的都不同。
深蓝君曾见过用户拿着一份年金险，去找保险公司理赔医疗费用，保险公司会赔了才怪.....
因此，说很多人反感保险并不是什么新鲜事，只希望随着保险的普及和人们保险意识的增强，能让保险真正造福更多人，这也是我一直努力的动力。