Question

基金业务在商业银行与在商业股份制银行（投资银行）的不同，或各自有何优势的营销策略。

若有好的回答，追加悬赏，紧急等待答案，谢谢

Answer 1

中建工农四大国有商业银行与商业股份制银行（投资银行）的基金业务本质上没有什么不同，在发行规模上前者更大。比如说工商银行每年发行的基金业务将近3000亿，而商业股份制银行比如民生银行每年也就不到300亿。另外从基金品种大类来说四大国有商业银行更多承担了公募基金的发行工作，近些年看商业股份制银行的投资银行部门把更多的精力放在了私募股权投资基金发行上。
从策略上来讲基本上基金的发行不属于银行自身业务，只是作为服务顾问或是发行渠道，所以银行在这方面的营销要看产品发行的顾问收益。

追问

非常感谢哦，再问一下那么基金业务的收益在这些银行中所占大约是多大比例呢，不同银行有区别吗？为什么只是顾问收益我看到银行的官网上基金的页面分析等也占到很大比例

追答

1）受国内金融业混业经营要求，银行本身是不可以做（基金）产品的，所以基金的分析和收益主要是贡献于出资方和做产品的金融机构，比如信托，基金管理公司。银行只是代销渠道。
2）四大包括交行现在成立了#银国际香港公司，做一些PE项目，也是曲线经营。
3）基金业务作为银行中间业务，收入占比不高，具体数据你要看各家银行财报都有说明。
4）银行收入的主要占比还是存贷息差，这目前还是国内商业银行主营业务。