Question

一日本客户信用证要求直接快递1/3正本提单给其，有什么办法可以防止此风险？

客户不修改信用证的情况下，怎么样既可以让客户提前拿货（节省滞港时间），又能避免拒付的风险，有什么好办法？

Answer 1

这个是没有办法的。中国到日本船程一般只有三天，正常拿提单都显得紧张，有时还要预借提单，何况还要LC交单议付。这种做法在日本、韩国和香港的信用证中非常普遍。除非你不做信用证。
如果你们现在是做即期LC的话，建议改做中T/T或者前T/T+中T/T，风险和LC差不多，但LC很多麻烦和你提出的问题都可以解决了。
现在全球国际贸易的结算中大约只有10%采用信用证结算,其中绝大部分都是中国大陆在使用,这在一定程度上是被"信用"二个字所迷惑了.
根据我二十多年的经验,除非第一次的新客户,不建议做L/C,没有什么意义和保障,徒增许多麻烦和费用.可以考虑做中T/T,即出运拿到B/L后,传真或扫描给客户,然后他付款,见到或拿到货款后,将全套单证寄给客户,省事省时省力.其中的差别在于你发出B/L COPY件至他汇出货款前的这段时间,他们的市场发生大的变化,他不需要你的货了.
其实信用证相不相符是次要的,关键是你的货有销路,可以获得大的利润.如果有钱赚,你只给他一份B/L他也会接受,如果没有钱赚,信用证也会想办法拒付.
如果进口商倒闭,按照银行的诉讼能力,对抗进口商还相对容易些,对抗银行,你更难顺利地拿到货款.
如果银行倒闭,你肯定拿不到货款.
你的单据中如果有不符点,银行就免除了第一付款人的责任,他只是代你收钱,和D/P一样了,但是你付的手续费以及时间要远远大于D/P.
另外还有一种情况,大部分教课书很少提到.大部分国家规定,国内法不能对抗国际法,即一旦单据相符,除非有非常明确的证据证明,出口商在行使诈骗,否则,银行不能拒绝付款.但在某些国家,特别是南欧的一些国家,如意大利\塞浦路斯\希腊,进口商可以产品质量问题,要求法院下令要求银行终止对外付款.这对出口商而言就缺乏必要的保障.其实这是二个法律问题,按照信用证的条例规定,信用证只对单证的表面相符性进行审核,与实际货物无关.
但是考试的时候还是要这么写,实际操作不建议采用信用证付款方式,费事费时费钱费力.

追问

很高兴兄长再次回答我的疑虑，谢谢！
是这样的，这个日本客户是以前的客户，以前是为了拉业务都是这么操作的，但是现在想不寄一套正本单据，提出让客户修改信用证，但客户不肯改。一下子说话又不好说得太绝说不做，然后就在想看看有什么折中的办法，比如单据上做文章之类。看看兄长能有什么好的意见。

追答

30%前T/T+70%中T/T，当然比例可以商谈。信用证没有办法解决这个问题，即使你3天交单，加一家银行5个工作日，至少2家银行吧，再加1天的快递时间，最少也要2周吧。船3天就到了，那货柜在码头上已经远远超过了七天，进口商就可能为此要多付滞箱费、移箱费、堆场的费用，若再晚些，可能还会产生滞报费。如果换着你是进口商，你愿意吗？

Answer 2

最直接的方法就是不要寄出正本。

这样风险最小，但是中国到日本海运只要三天左右，而银行之间单据处理可能接近一周。

在这时候日本客户就要承担各种风险。

比如港口的滞货费，货物在港口损坏的风险等等。

受到这些损失的客户，自然不愿意再做下一单。

其他还有一些方法，但是肯定都有风险：

1. 信用证注明Consignee是TO The Order of 开证行。
   

   但是这不能完全防止不赎单的风险。

2. 在信用证要求客户前T/T一部分货款。

   这也不能完全防止不赎单的风险。

如果是老客户，最好以后还是不要走信用证付款，这样也可以避免高额的银行佣金。

Answer 3

可以将提单的收货人规定为：TO ORDER OF ISSUING BANK, 这样的话，当客户拿到提单后，必须到开证行去背书转让，就可以避免1/3正本提单直接寄给开证申请人的风险。

Answer 4

这样的条款竟然出现信用证中，真的是太马虎了，是该说出口商太粗心大意和是太自信？

一定要先确保付款然后交付提单，
信用证有要求直接快递正本提单给其，但银行看到全套单据后才会汇款，只要在交单期内交单，你们有权决定时间，就算是滞港时间延长也不可以冒险
你们要和客户积极争取，要他们向他们的银行出具具有法律效力的汇款保证书，保证交单期间在没有提单的情况下交付其他符合信用证要求的单据时立刻付款，最好先冻结要交付的金额，交单后立即付款

如果双方是本着诚信的原则合作的话，相信你们有办法说服他们

Answer 5

这不可能，银行审证很严，这个程序问题，不能避免！再说银行还没从他那拿到钱怎么可能先让他拿提单去提货！如果你想顺利到银行议付就不要从 单据上打主意！谢谢，望采纳！

追问

那应该怎么从单据上作文章呢？比如收货人抬头做成“TO ORDER OF 开证行”，那在开张行还没收到我方寄单前会背书给客户吗？当然是要在客户付款的前提下