Question

一个小企业怎么才能做好销售????????

是刚创办2年的小企业,目前就一个人在各地跑,发产品资料.

到现在为止产品销售还不怎么好..我公司目前只有员工10来个人.去年刚创办,基本都是在搞研究.做产品.今年就想在销售方面搞上去...可现在只有一个人在跑业务..小公司,也不可能说,让很多人去跑...总觉得一个人在跑,好象销售做不上去.人多了,又怕花费太大./...

目前产品基本都是推销到店里去.交易市场上.

我们是做服装设备产品的。具体点说，就是电熨斗.全蒸汽熨斗

现在做小企业真的很难..请各位有经验的朋友,指教一下...怎么样才能做好销售,这方面.，，急~~~~~~

Answer 1

销售产品其实在销售你们自己，要想售出自己的产品，先要让消费者信任你，其次产品质量是至关重要，要是有了第一次的合作，质量完全没问题的话也会有下次的合作，这样市场越打越开，产品值得过信赖，不怕没有人要。一个人跑也不是问题，只要在这行与各竞争企业比自己有突出的优势就能打开销量。刚开始做我觉得可以先在价格方面优与别人，可以在网站平台开拓，或是做些广告，这样吸引到了消费者后有了稳定的客户源，再根据情况和产品的区别再来调整一些价格，客户就是上帝说得没错，售后服务一定要做得到位才能赢得消费者的心。其实都是说得容易做得难，还是要看你人个的发挥了，千万别泄气，事在人为，一定会成功的。

Answer 2

想要做好销售，首先需要解决消费者为什么要购买你的产品而不购买你的竞品的问题，这方面需要完成市场调研、市场细分还有目标市场选择的问题，这是销售的基础平台，或者说是产品力与产品定位的问题，这一问题解决不好的话，销售是很难突破的，尤其是如今的买方市场环境就更是如此。其次找准你的渠道，你的消费者要选择你的产品在什么地方购买最为方便，那你的产品就要在这些地方能看得到；至于价格体系的设定，就要看你的产品的定位了，高端、低端或者是终端都不是绝对的有利或者有弊，关键看和谁比较。在设定价格体系时一定不要忘记各通路利润的预留，没有利润的产品即使再好，也没有人愿意帮你卖，利润过大又会很容易窜货砸市场。而促销方面的设定只是辅助手段，但辅助手段用好了也能带来意想不到的效果，但千万不要迷信促销，促销不是万能的。看你的说法，建议最好还是先提升自己的销售理论水平，多于销售经验丰富的先辈们取经，这样能缩短你的成长时间。

Answer 3

先制定你内部制度和长期的目标跟短期的计划......跟据你的市场调查派出适当业务员扩展企业的重要市场........广告.宣传......等等

Answer 4