Question

如何做好机械设备销售？

本人是做注塑机设备以及注塑机辅机产品的销售？ 首先谢谢各位回答！我是刚到一个城市，这个行业朋友也不多，做了快3个月了也没有什么客户，现在只能进一些小点公司，大点的公司有时候门都进不去，但是我自信心还是很强烈。在这里我想请教一些做过机械设备的朋友能够真心的分享一些你们的经验，主要是如何定位产品目标客户？如何收集这个行业资料信息？如何快速找到意向客户，做这个产品销售重点学习哪些方面知识，总的来说怎么样有效提高我所销售的产品业绩? 非常感谢各位回答，如果回答确实很有帮助补加份，------------------------ 另注：复制的不看问题回答的，来凑数的请绕道谢谢!

Answer 1

.......
每个销售人员都想提高自己的业绩！！
话说，目标客户：一般公司产品都会对自己的客户进行定位吧
话说，机械行业，对产品的学习是非常有必要的，像辛美来亚做养护机械的
对每个员工，特别是新员工都是有必要做个培训的总而言之：
1.对自己产品的熟悉
2.别好高骛远，客户一个一个来，机械设备，都要时间跟踪的
3.别在意大公司，小公司，，都服务好了，大公司都要求严，先探门路
4.客户资源都是要自己去收集的，没人会给你，最好是行业网站，或者展会，资料都比较多
5.话说销售技巧：这还真是一门艺术，，多看书，提高自己的综合知识，其实他们说的，每个销售人员都能独当一面，那么他就是个合格的销售人员了，........

Answer 2

其实机械设备找意向客户应以网络营销为主，而不是以上门为主。因为如果是上门的话，一天能跑三个有效客户就不错了。机械设备的销售，基本上靠开发新客户，老客户只能占一小部分比例。有很多厂家，就算是有使用这种机器，但他不一定会马上要新机器，说不定三五年不会要，除非是机器严重老化或者要扩大生产，而且别人也在推销。在这种情况下，你可能跑一百家，不一定有一家会要。而你在外面跑，一天至少一两百块钱的成本。这比网络营销成本高多了。
另外，现在的采购都是坐在电脑前面的，想买台设备，在网上搜一下很正常。
所以其实真正的机械设备销售应当是做好网络营销，找到有意向的。找到有意向的客户，再运用推销技术吧。

Answer 3

石英石设备就选临沂皓洁石英石设备有限公司，下设多个石英石设备生产厂，专业制造人造石设备、人造石英石设备、人造板设备、全自动石英石设备、刨花板、密度板、全自动热压机等

Answer 4

凡事多想；多说好话；多跑；只要用心什么事情都可以解决!