Question

汤国华的东风营销

Answer 1

湖南兰天做为一家拥有7个4S店的汽车营销集团，长沙的五家店面，全部销售东风旗下的车：包括东风日产、东风本田、东风雪铁龙等。这点让很多人觉得纳闷。
汤国华说，只有一个原因，实力+感情。湖南兰天在进入整车销售领域之前，是做运输的。东风卡车，就是我们最可靠的工作伙伴。进军整车销售领域，我们第一个就是考虑当时东风在轿车领域的主力——东风雪铁龙。2002年，正是在东风雪铁龙的支持下，兰天开始从株洲转战省会长沙。而且，也正是东风集团这几年的快速发展，让兰天能够借势而上，进入省内汽车销售集团的前列。目前，东风已经全面提升与法国标致－雪铁龙的合作，与日产建立了国内最大的汽车合资企业，与本田建立了东风本田发动机和整车生产企业。2007年，东风集团的汽车产销量已经突破100万辆。湖南兰天也已在省内建立了两家东风日产4S店、两家东风本田4S店和三家东风雪铁龙4S店，整车销售收入达到十几亿元。
汤国华说，2007年，东风雪铁龙品牌湖南有9家4S店，我们只占3家，但销量占到省内的2/3以上；东风本田，我们两家店都是全国十佳。东风日产，我们最大的成就是新店长沙河西店的顺利开业，并且发展势头超出我们董事会所有人的意料；我们的第一家店，长沙市湘府路的东风日产兰天专营店，开业两年就连续两年获得东风日产的最高荣誉。
可以说，没有东风，就没有兰天今日的成就。汤国华说，我们相信东风的实力和发展前景，不仅是过去和现在，未来一段时间兰天还将坚持做、并且只做东风日产、东风本田、东风雪铁龙。