Question

北京广汇润通汽车销售服务有限公司销售的汽车比指导价优惠5W，面向全国。他为什么这么便宜？车有问题吗

Answer 1

这个不好说，但首先你得把你的问题交代清楚，第一，是销售什么品牌？第二，你所了解到的优惠政策是实际到店进行过实际议价吗？还是森亮汽车网虚派站看到？ 第三，是所差春贺有车系都是同样的优惠价格吗？ 请你把这三个问题交代清楚，我才能给你全面的分析！谢谢！

追问

1品牌若干，大众，日产，等等。2从网站看到价格，打电话过去咨询，和网站一样。3所有车系优惠。

我从网上看到好几个帖子说北京低价买车是骗人的，去了坐地涨价，最终比本地还贵。

追答

ok.了解！用我们业界话来说，你所说的这个销售公司就是个汽车市场！ 首先，我们先不说这个公司是否存在问题车！先说网站上以及你所拨打电话咨询的价格到底是怎么一回事！所有汽车网站，各个销售店都会爆出一个最低价！那个价格就是一个参考价，就比如说指导价100000.优惠5万，分情况说这5万，网站一律报出的优惠价格都是综合优惠价格，请看综合两个字！很多人看到这个价格都以为是车价上优惠那么多，不是的，包括客户拨打电话过去，销售顾问也会告知是综合优惠，是客户自己忽略了综合这两个重要字眼，这也就可以理解你说到店后该公司坐地起价这一说，我们来说什么是综合优惠，综合优惠就是车价优惠，礼品礼包优惠，或保险某险种，或贷款手续费或免息等等，以上两项以及以上优惠组合相加在一起得到的一个总的优惠，这就是综合优惠！ 你可能会问，那为什么网站报这个价格怎么不详细说出？这是网站的格式问题，跟经销商无关！经销商想打也打不出！知道吗？ 第二， 相信你看网站报价，也绝对会看到本地最低参考假这几个字，参考价这三个字我就不用再解释了吧？ 其实网站上报的这个优惠价格，就以5万优惠来举例，你说有没有真正车价优惠5万的成交客户没有？有。但这优惠5万的价格是在什么情况下成交下来的？你知道吗？什么情况下我就不说明，我只想说，我最低优惠3万，结果我优惠5万卖给了你，那请问我亏2万我干嘛还卖？很简单，条件换条件，这个价我可以卖给你，但汽车美容装饰保险等等很多我就要捆绑且高价销售，必须把我亏的2万从其他地方找回来！回到你的问题来！我先给你说一下如今的汽车市场，现在4S店新车销售基本上都是一分钱挣不到的，基本都是亏损销售，她们的运营主要靠售后服务，厂家返点，以及保险业和银行卡

装饰美容，甚至一些靠政府补贴来运行以及盈利！ 这时候， 汽车市场的车都得从4s店进货，市场是没有售后和厂方技术支持，4S店靠车价都不能盈利，市场他又如何盈利呢？更何况他还要从4s店进货？这个问题很复杂，我不做深究！ 简单来说，市场卖的车，比4s店要便宜，原因有很多，首先说车是没有问题的！存在超期车，这个超期车也没有一个准确概念，都是相对厂家对4s店的标准来说的，有些车从出厂日期开始90天还没销售就算超期车，180天还没销售也算超期车！等等，面对超期车，自然而然会有一些相对应较多一点的优惠！另外一种情况，改款在售车型，比如以前的速腾，上个月才生产的车，但这个月就上了全新速腾，对于老款这个车型，优惠肯定会很大，倒是，因为处在这样一个新旧交替的时期，不同的客户，不同的销售顾问都会卖出天壤之别的价格！ 好了，说了那么多，汽车销售是一门很复杂也很精彩的事，说多了你也头晕！我没办法正面回答你你所说的这个公司是否骗人！我只想说，在车市里买车，如果哪天车出问题给销售顾问打电话，他把售后地址给你一扔让你自己去，去到后售后收费又遇到各种与购车时所承诺的不一样从而各种心烦各种矛盾闹的事件我们是司空见惯的！劝你一句，不管那个公司优惠是真是假，买车，还是到专业4s店购车，在4s店个市场中间，你几万几十万都花了，就太在意市场多便宜那么一点钱！