Question

做家具业务员,需要跑装饰公司，请教前辈，都需要注意什么？窍门是什么？

头一次做家具业务员,是古典的那种家具，主要是桌子椅子茶几，没有沙发和床。公司说需要跑装饰公司，请教前辈，都需要注意什么？窍门是什么？
就是和我说说如何跑装饰公司，那些是需要注意的，我之前没做过，比如什么时候该提出回扣问题，比如如何谈判，重点在哪里，请客的时机（我从来不会应酬，就害怕这样的需要请客的，啥规矩都不会，抽烟喝酒都不会，不知道该注意什么）

Answer 1

我就是装饰公司的设计师,不过做家具的业务员较少跑装饰公司,我也很想能和哪个品牌的家具公司合作.这样就能了解最新的家具风格..不用自己经常跑家具城.
至于你说的如何跑装饰公司,到装修公司就是与设计师搞好关系.因为设计师是与客户直接接触的.客户需要购买什么主材类的一般都会先询问设计师,让其帮做个参考...所以你要与设计师搞好关系,有新的产品到货了,可以让设计师最先了解到....这样对设计师来说也是件好事,不然客户问起时,我们一脸疑惑..至于像你说的请客什么的,,我个人是不赞同这样做,,当然也见过较多设计师喜欢让建材商们请吃饭或去玩什么的,,最讨厌这些,,要是说经常带有客户去他们店做生意还好说点,,客户又不带给他们,就知道吃喝玩乐.偶尔到公司来聊几句还是可以的,你不抽烟的话,可以买包烟在身上,发发烟也是有这必要的..但要注意的是,设计师在忙时不要打扰,打个招呼就行了.聊的时间不宜过长.哪怕设计师有空闲在那都不要聊太长..不是说设计师不愿与你聊,,被公司主管看见不太好.你说对不对?一星期来个一两次就行了..周末过节的发个短信问侯一声..让大家记住你.呵呵...

Answer 2

首先一定要了解家具的功能特性材料，你就挨家挨家去找装饰公司了或者跟那些装饰啊，房地产业务员搞好关系来，最重要的还是看业主喜欢什么风格的，材质的

Answer 3

更其他工作意义相同，如果你真的领悟到了话那你就成功了 ，我到现在3年了 也是 才上来哦 你可以到中国好家居上找找,里面说得比较详细.网址忘了，你在百度上搜索一下就又了。
2011/8/19 1:58:38

Answer 4

受教了，谢谢云中冰雨，我们就是专业做家具销售这一块的希望有机会合作的，呵呵！