建材行业想在网络上做营销，具体该怎么做呢 ？兄弟你是卖建材的，想在互联网上进行销售，我很佩服你的思维和勇气（真诚地佩服）。下边我就根据自己的经验跟你说说吧。
1、在网上卖建材的关键节点
网上销售和线下实体店销售区别不大，无非是销售途径不同，和线下销售的关键节点一样，网上销售的关键节点，在于：让客户看到你并联系你！
建材行业想在网络上做营销，具体该怎么
2、如何让客户看到你？
就当前互联网的主流平台来说，所有平台都能够让客户看到你，无非是怎么把信息发布到这些平台，并让更多的客户看到你的信息。至于具体怎么做，这要看不同网络平台的不同特点。
3、怎么选择合适的平台？
既然平台有很多，那我们肯定要先选择1～2个平台去做。我建议你选择目前的主流平台，比如说短视频平台、直播平台等等去做。
只有不断的尝试，不断地做，才能找到适合自己的平台，在网上卖出自己的建材。如果还有更细节的问题要问，欢迎继续提问！
一、建材行业弊病凸显
1、传统模式无法满足主流消费群体的要求
80后90后逐渐成为主流消费人群，他们在装修过程中有自己的定义，个性化定制成为主流，传统家具建材行业链条长，行业分散，其模式无法吸引更多消费者。
2、互联网思维无法普及，难以实现高效交付
在过去几年里，家具建材行业发生了很多变化，包括市场端、消费端和工厂端、设计端等方面，原有的生态和作业模式也随之发生改变。
家具建材的核心痛点之一在于难以实现高效交付，但在互联网思维的引领之下，企业的管理体系和生产效率将得到较大的提升，这里面也就存在着新的发展机遇。
3. 品牌被重新定位，无法快速适应新市场
从家居建材行业发展的历程来看，除了个别新兴品牌，绝大多数品牌已经度过了第一发展阶段。传统的品牌传播模式、品牌定位都很难适应新时期的需要，必须高度关注这些新兴消费者的品牌关注点，分析他们的消费行为，才有可能得到他们的认可。
二、家具建材行业线上营销解决方案
在这样的情况下，建材行业需要怎么通过网络推广获得客户订单?这是摆在传统行业面前一个绕不开的现实难题。
1、企业官网建设
以前企业的宣传标配是注册资金、厂房，现在企业的标配应该新增的是公司官网、微信公众号、小程序等。尤其是企业官网不仅是一个展示平台,其实更是一个宣传平台,这就涉及到企业网站如何与seo网站优化方面的知识。
官网可展示企业的所有介绍资料、产品信息、行业资讯等，可树立企业品牌形象、提高企业信誉、传播企业文化、扩展销售渠道。
2、B2B行业网站
在以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站，建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。
每个行业一般都有自己的行业信息门户,可以选择行业对应的网站。这里要注意的是,需要了解各个平台的发布规则，利用每一条信息的机会多多曝光在潜在行业用户面前。
3、电商平台运营
近几年电商发展也较为迅速，其用户人群多、流量大。企业借助网购平台，创建网上店铺，消费者通过搜索即可找到自己的品牌、产品。
消费者的从线上获取信息，去线下体验服务，线上或者线下下单，线下物流、安装，线上分享点评，流量从线下到线上，再从线上到线下，最后从线下回归线上，这样不仅能带动线上的流量，还能激活线下的流量。这是目前适合大部分家居企业的模式。
这种模式的优势在于一方面能够通过互联网提高企业的知名度，最大程度的发挥网络营销效益;另一方面也可以确保售后服务质量，更好的处理消费者、经销商和企业三者之间的关系。整个需求的传递与O2O关联起来，形成一个回链，有效提升品牌的服务质量。
4、搜索引擎营销
对于PC端和移动端来说，搜索引擎都是不可忽视的流量入口,尤其是在PC端,搜索引擎更是占据了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要平台如百度、搜狗、360、UC推广等，推广方式为竞价和SEO,竞价推广的方式当中还有信息流、网盟等推广方式。
竞价的主要核心是关键词的质量度和出价有关，需要运营人员不断优化以达到更优质的点击与访问咨询。而SEO涉及到的面就更多了，它的效果比竞价要来得慢一些，但排名上去之后一般稳定性还是比较强的。
5、软文营销推广
目前，软文推广在网络推广中占据重要比例的软实力，也有越来越多的人认识到软文在网络推广中能够起到真实、吸引用户、塑造口碑的作用。
软文营销做得好，能做到用非常低的成本投入，获取丰硕的利润回报。软文营销可应用于很多地方,而互联网上的软文营销，常体现在门户网站、自媒体等渠道的软文发布,可选择在媒介盒子等软文发布平台上去发布，媒体资源丰富、平台稳定强大、服务响应及时，发布的渠道资源包含了网易、腾讯、新浪等门户网站,也有各行业垂直网站，还有自媒体渠道等。
另外软文营销还可以结合搜索引擎营销等方式，把软文长期地排名在搜索引擎首页位置上，当然这个前提是要源源不断地发布新的软文内容，形成内容矩阵和内容沉淀。
6、视频营销推广
当下，人们都热衷于刷视频内容，视频呈现的内容形式丰富、传播速度快，更加适应用户消磨碎片化时间的模式，近些年直播和短视频等APP的兴起,把视频营销推向了新的高度。如果能掌握经验,视频营销能给你带来意想不到的效果。
毕竟通过视频真实地展示出产品的特点和样式，能让客户更明确此产品是否符合自身需求，以此抓住线上用户，将市场打开。
7、广告位交换和连接交换
和一些本行业相关、权重较高的网站进行广告位合作和交换链接，这个是一种互相增加权重的方法，可以进行客户资源共享，这样的方式可以应用到网站、公众号甚至付费推广当中。
不管做哪一种推广,建材企业最好先搭建好自己的官网再去宣传,增加可信度。
服饰美妆行业电商发展已经十分成熟，而建材陶瓷产品的电商起步较晚，当下市场环境又不得不把营销重心转移至线上，不少传统行业经理人对线上营销的思路不够清晰，十年专注网络营销的小马识途营销顾问建议传统企业从以下几方面开展线上营销。
一、搭建线上宣传平台 树立良好线上形象
首先，线上营销树立品牌形象尤为重要。品牌需要有匹配自身企业实力的官方网站、微信公众号、微商城、小程序等，通过建立线上形象，不仅能提升品牌整体形象，也能提高品牌曝光率，获取更多的客户，对品牌长久发展起到助推作用。在网络营销时代，线上形象已经更为一个企业的门面，有助于提升品牌公信力，很多潜在合作伙伴的流失就是在于企业没有良好的线上形象，不能使他们信任。品牌只有建立好线上形象，打好基础，才能在线上营销中站稳脚跟。
二、塑造网络口碑 构建网络成交环境
品牌口碑是品牌动态表现的一种形式，具体表现包括人们对品牌的赞颂、众人的对品牌的议论和评价等。线上品牌口碑营销主要是品牌企业围绕主要互联网渠道所开展的、对品牌口碑提升的各类营销工作，小马识途把这部分工作分为搜索口碑营销、微信口碑营销、媒体口碑营销三大块。
搜索口碑营销
搜索口碑营销是指品牌在以百度为首的各大搜索网站上的形象及评价，一个好的品牌除了线下形象好，线上形象也要与其品牌高度匹配。据调查了解，当前许多消费者在了解一项新知识或一个新品牌、新人物，都习惯用手机百度等进行搜索，因此做好百度相关口碑建设工作十分关键。百度口碑营销的工作包括建立品牌百度百科，并在百度图片、地图、视频等栏目发布企业相关形象资料，同时在百度知道、贴吧等互动平台上发布各类讨论话题并且正面引导与回答。这些都是客户主动搜索到的信息，具有较高的信任度，如果客户看到的都是企业较好的形象或评价，也可以提高客户对品牌的信任度。
微信口碑营销
微信口碑营销是指品牌在微信渠道上建立较好的形象。移动互联网时代，微信用户突破10亿，微信朋友圈分享的信息与微信公众平台推送的信息已经成为了许多顾客获取信息的主要渠道，且这些信息给用户的信任度也比较高。因此，品牌企业应该建立自己的微信平台，通过形象较好的微网站、小程序等展示自己的实力，并通过有效地运营微信公众号，为订阅的精准用户或朋友圈用户提供有价值的文章分享，从而慢慢地将自己的品牌植入用户心中，达到口碑营销目的。
媒体口碑营销
媒体口碑营销是指通过网络媒体去传播展现企业实力或核心价值、竞争力，从而提高品牌曝光率及品牌影响力的一系列推广。特别是腾讯、新浪、网易等在搜索上权重较高的知名媒体，在用户心目中有客观性与权威性的认知印象，因此媒体的一些正面的软文新闻报道，可以大大提升顾客对品牌的认可。
三、持续引入潜在客户 促进线上销售增长
一个建材品牌如果能在渠道上占领品牌传播的绝对优势，那么，它在消费者心智中的信任度就更高，从而获得更多的关注与机会。
现在传统媒体正在发生着翻天覆地的变化，因为新的流量消费已经转移到互联网上，特别是手机端。现在手机端的三大用户流量“巨头”，分别是腾讯圈、头条圈和百度搜索。腾讯圈，包括腾讯新闻、腾讯家居每天有2亿的优质用户，微信则拥有10亿用户，如果我们在朋友圈做广告精准投放，便能达到很好的传播效果。还有今日头条和百度搜索推广、信息流，也能实现精准投放，真正触达消费者。另外以百度为首的搜索圈更是引流的重中之重，为搜索来的客户更加精准，搜索营销既有引流作用，又有非常强的口碑引导的作用。
总而言之，建材线上营销发展将是一种新的趋势，企业只有在市场发展中不断做出改变，才能够在今后各种“战役”中占据优势，立于不败之地！小马识途营销机构最后提示重要一点，就是品牌营销的力量，品牌强则转化强，不依赖于广告引流，但品牌成长不是短期能够达成的，所以企业平时多做品牌营销，达到一定量的积累之后，品牌影响力增强将会跟竞争对手拉开距离，成为业内的佼佼者。
