Question

人性哪些弱点可用来营销

Answer 1

人性难改，营销无所不在。一切营销都是基于人性弱点的营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断，为了满足人性的各种需求、焦虑、贪婪、炫耀等等。
1、虚荣

人们在乎名望和身份，追求优越感，消费就是为了炫耀与攀比。苹果之父乔布斯深谙人性精髓，大众不光需要娱乐，还需要时尚与奢侈。将iPhone定位为高端产品，对很多人来说，iPhone是一个奢侈品，但这个奢侈品牌产生了很大的网络效应，品牌的价值也会随之增加，购买苹果手机能够满足人们的虚荣心。
2、贪婪

相信每个人都在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱，在清仓、大减价、打折的低价诱惑下，难免会热血上涌，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。电商需要预留40%以上的价格空间来进行促销就是为了满足客户的这个心理。
3、忧虑

“制造焦虑”是营销学里很常见的手段，利用顾客对后果的恐惧和焦虑，以达到迅速成交的目的。人们总是忧虑于产品的品质、忧虑于别人的看法等，而营销本身就是在解决消费者的忧虑问题，给予消费者安全感，让消费者更省心。
4、恐惧

恐惧、害怕，是人性最大的弱点。恐吓营销之所以能无往不胜，就是充分利用了消费者恐惧的心理弱点，在一些天灾人祸上，人们无能为力的心情。保险人员常常利用这种心理弱点，对死亡的恐惧，意外事故的焦虑，未雨绸缪是他们最经常的一种动作，所以利用好这一点可以很快达成合作。
5、窥探

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。小米已经将饥饿营销做到了极致，包括最近的很多网红餐饮商家，其实很多都借鉴了这一点。门口排起的长队，一票难求的座位，强烈的视觉冲击分分钟勾起我们的窥探欲。
6、自卑

每个人都有不同程度的自卑感，因为我们都希望改进自己所处的环境。从懂得把营销术聚焦在人类的自卑心上开始，一切与两性有关的周边商品就成功了一半，这就是为什么“A杯瞬间变C杯”的魔力挺永远销量大好，“让你再坚持4分钟”的安全套经久被奉为成功案例。
7、从众

从众心理，与攀比一样，是社会中最为常见的心理行为。从众心理就是一种受到别人的行为的影响，从而做出与别人相同或类似行为的心理或行为过程。在《乌合之众》里，勒庞提出“群体是盲从的”。在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单纯、轻信、易受暗示。

Answer 2

利用人性的弱点来营销的方式很多种，也有专门类似的书籍。这里概况一下：
1、从众心理；这个是运用的最多的，广告和营销都会用。
2、贪小利心理；很多的优惠活动，送小礼品都是这个。
3、选择依赖；自己不愿意做选择，会认为自己信任或敬佩的人说的一切都是对的。
4、同情心；
5、拒绝亏欠心理；当对方拒绝你第一次，你再提一个小要求，对方一般不会拒绝，因为他觉得亏欠你的。
当然还有很多其他的，深入研究请看专业的书籍。

Answer 3

这句话的依据就是，一个人丢了100块带给他的感受，比他捡到100块的感受，要强烈的多。
失去的感觉大于得到的感觉，如何应用在营销中，让消费者因为不想失去，而选择购买？

你一定遇到过这样的场景：

去一家餐厅吃饭，吃完饭，服务员告知你，总价是200元，但是如果你充值500办会员，你就可以享受8折优惠。
但是你可能不会办，你会觉得，我为了省几十块，就冲500，不太划算。
但是如果店家告诉你，你充值1000，这次饭钱就免了，你会不会非常心动，想要充值？
如果你不充值，那种感觉就好像自己白白扔了200块一样，这种失去的感觉会让你很快充值。

其实对店家来说，只要你充值，就是对他店的认可，只要将来菜品能一直保持水准，黏住这个客户不成问题。
等到客户卡里余额剩下不到100块钱的时候，告诉顾客：现在店里有活动，只要你充值500，卡里的余额就能翻倍使用。
比如你的卡里剩下了98元，那么你充值就相当于送98！如果不充值，那种失去98元的失落感觉又会涌上心头，所以必须得充值！
沉锚效应再次发挥作用。

所以，就这么一个人性弱点，就能让一个顾客不断在一家店消费、充值。

Answer 4

人性最大的两个弱点，是贪，懒。