想开一家服装店，不想加盟，请问该怎么开呢
2021-01-10 · 阿莱贝琳女装开店免费铺货微ALBLYS
阿莱贝琳品牌女装
1、品牌价值缺乏
也就是说其品牌，没有包含什么能够让人认同的东西，仅仅有好听的广告词。广告投入不少，知名度也有大幅度提高，但没有美誉度。相对于客户，就是没有给出必须选择的理由。所以即使人们出于好奇，偶尔选择其产品试用一下之外，也会很快就抛弃它。这种品牌是不会有长久的市场生命力的。
2、品牌内涵空泛
品牌之中没有必须有的信息，品牌也就起不到传递信息的作用。接触到这特定品牌之后，让人云里雾里，弄不懂其中包含有什么意思。如太阳神企业形象主题歌，连它吆喝的什么，也难以让人明白。”等候”什么不知道，“拥有”什么不明白，天长地久的“爱”，更是让人难以寻觅。一大篇空话，怎么能支撑一个企业的品牌建设。
3、品牌名称古怪
品牌名称应该有引起人联想的作用，但有的品牌名称古怪，无从联想。OPPO是什么，中国人想象不出来，西洋人也想象不出来。不能引起联想的品牌名称，怎么会有品牌的感染力。太阳神是一个失败的企业，但它的名称却是值钱的，它作为一个保健品企业和产品或服务的名称，让人联想起火热的太阳，无穷的力量，进而就想到智慧和健康。
4、品牌形象与品牌内涵脱节
有人说象形文字是落后的，把文字形象与所表达的内涵联在一起，存在表意上的局限性。即使这种理论有道理，也不能适用到企业品牌形象建设上来。品牌形象是艺术化的企业价值，二者之间不能建立起联系，这种品牌形象也就失去了标识品牌内涵的作用。
5、品牌名称犯忌
任何人都有自己所忌讳的东西，任何让人联想到所忌讳东西的品牌名称，必然导致有这一忌讳的人的反感。曾有一个企业以臭名昭著的大地主刘文采的名字为品牌名称，即使被刘文采欺压过的农民还健在的人不是很多了，但总还有嘛！并且还有他们的的儿子、孙子，他们一想到刘文采惨无人道地欺压农民的丑恶嘴脸，还能吃得下这种酱菜吗？
6、品牌形象模糊
品牌形象是用以体现品牌内涵的。品牌形象模糊，也就让人无法与品牌价值内涵对应起来，品牌形象也就失去了表象的作用。现在很流行的是，以拼音字母或西文字母来标识企业品牌，但它就缺少提示企业品牌内涵的作用，成了一种毫无意义的“我就是我”的说明。
7、品牌标志摸仿
有的企业为了搭大品牌的便车，故意摸仿大品牌的标志。这不仅会导致侵权遭指控的后果，而且会影响企业品牌价值的形成。湖北宜昌卷烟厂，刻意摸仿红塔山的形象，在产品晓溪塔香烟包装盒的图案上直接套上了与红塔山香烟的图案非常相近的图案。这不仅没有给人留下它自己的品牌形象，而且还被控侵权。更重要的是它自己的品牌价值一点也没有积累起来，在激烈的市场竞争中相反陷于更不利的劣势。
8、品牌延伸过度
已形成的品牌，都具有其独特的内涵。通过品牌延伸，超越了原有内涵的范围，不仅不能通过品牌延伸提升其所延伸到的产品或服务的影响力，相反还可能导致原有品牌价值的贬值。如果浙商朱志平竞争狗不理品牌成功，让狗不理品牌贴到房地产上，开发的狗不理房产，会不会狗不理，人也不理啊？至少不会更让人理。
9、品牌诉求强硬
品牌价值是公众认同的结果。而这种认同是无法通过强制实现的。有的企业品牌诉求方式咄咄逼人，是强迫人接受它的内涵。这相反使人反感，降低了其被认同的可能性，也妨碍了品牌价值的积累和增值。“狗不理”就是这种典型，不过它是历史形成的。
10、品牌命名历史化
有的企业用历史名人对其品牌进行命名，往往忽视了这特定历史名人本身所固有的内涵。因而使这种命名不仅起不到提升其品牌价值的作用，相反让人感到不伦不类，沾上矫揉造作之嫌。李白可以作为酒的品牌名，可屈原就不一定了。李白是酒仙，屈原可不是。屈原牌酒，香不起来，与此不无关系。湖北稻花香集团的关公坊牌酒，市场表现不谷，因为关公本来就是大碗喝酒的豪爽英雄。屈原可不是，他仅仅是忧国忧民的羸弱文人。
11、品牌命名寓意偏狭
有的企业的品牌命名，让人感到命名人的心胸狭促，自私自利。在所有成功的大品牌企业中，有哪一家企业品牌命名是小家子气的?没有。从品牌命名中也可以预测到这家企业的发展前景。老板有多大的胸怀，就能作多大的企业。品牌命名也是如此。过于小气的品牌命名不免会限制员工的想象空间。
12、品牌造型抽象
有的企业品牌造型过于抽象，让人看不懂，想不透，甚至引起人的歧义，这就不免自我损害企业品牌形象。品牌造型是品牌价值的外化，如果其造型不能传达其价值内涵，它也就失去了意义。
前期准备
第一：是确定卖什么服装。
第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。
第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。
市场分析
如果你想开一家服装店的话，你就先要做一下市场调查了，例如，你准备要做哪方面的衣服，是男装，女装，童装，休闲装，还是冬装，还是夏装。所以，就要先考察一下，或者是在网上看一下调查量，然后再做出决定。这个决定涉及到，你一年的营业额，销售的数量等。如果真的要做的话，就要做好几种主打产品的分析和对比，然后选择一种最适合你去经营并能取得营利的衣服去做。当然，也要考虑一下，你是否做名牌店，还是普通的店。因此做前期的市场分析是非常明智的。不要小看了市场分析，最终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。
商家调查
上述的只是你做了理论上的分析后得出来的一个结论，这个时候，还需要再次去服装经营集中的地方进行调查，例如你想做高档女装，就去调查一下，这些高档女装卖得如何，购买的群体集中在什么年龄段，什么样的人。在这里，需要提醒的就是，你需要观察，你需要敏锐的去观察那些人，那些卖了好几年生意的人的头脑和他们对于市场衣服的分析，然后再和你得出来的分析结果做一个对比。你就能确定下来你是否要做这样的生意了。
选择地址
等到前期的市场调查结果都出来后，接下来考虑的就是选择地址了。好的地址，自然就是客流量大，消费水平相对集中的地方。也要看你卖的衣服的档次，还有面对的消费群体都是什么样的人。如果是普通大众的，价位适中的衣服的话，最好就开在服装店集中的地方，例如服装市场，或者是集市里，或者是靠近商场的地方，这样，不仅客流量大，而且客源也好掌握。还有，就是在市场里的时候，也不要选择太靠前的地方，也不要选择太靠后的地方。因为按消费者的心理来看，他们不会刚来就选择购买衣服，而是会转几家，这样，你正好选择中间部位，就适合消费者的消费心理了。
证件办理
首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局(国税、地税)去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额(一般是根据你门面的地理位置和大小)，由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理"个体经营"。
装修装潢
你选择好了地址，就开始装修和装潢了。注意，你的装修和装潢，也是要与你卖的衣服的风格和类型相搭的。例如，你卖女装，而且是初高中女生的那种类型的衣服的话，就要把店装扮的可爱一些，俏皮一些。而如果是面对上班族的话，就要装修的正式一些，庄重一些。这样，会让来看衣服的人，觉得这才是适合我的风格，而且也正好是你衣服的风格。还有，要大气，也不要太过于夸张精细，否则也会让人看着不舒服而错失了客源。
筹备与开张
接下来就要开始进货了，衣服都是在你装修的时候，和厂家或者是提供货的商家谈好了的。只要你装修一完成，衣服就会马上挂起来，就可以出售了，可以赚钱了。当然，衣服的挂件也是十分讲究的，为了避免同行竞争，也为了更能吸引消费者，建议你用神秘的气息来吸引她们。那就是半遮而半羞的方式，让他们看到店面虚开的样子，并在外面挂同行免进的样牌，那么就更吸引消费者进入了。这个时候，你的店就开店了。开张的时候，记得为了拉住客户，并认识新客户，要进行促销和打折的活动。
进货及经营
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要"懂"进货。这个"懂"字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。
如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』gongzhonghao，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。
1：厂里面的尾货，但是这些是很难拿到的除非你的进货量大才有可能拿到，厂里的货的价格可能会稍贵，没有一定的资金不是很推荐去厂里拿货，优点就是厂里的面的货品很稳定肯定是有货的
2：批发市场，批发市场主要在两个城市一个在杭州的四季青，一个是福建，里面有很多的服装，当然品牌折扣也是有的只不过需要一些经验很足的才能从中选到好货，进货久了也可以从中获得渠道，这样的话进货就很方便了，只是这样有点难。批发市场中的货品价格不一而且其中服装数不胜数想要从中选到好的货品十分的费时
3：品牌折扣批发公司，这些公司很多各地都是有的，在杭州和福建数量最多。其中的实力也不同。好的品牌折扣批发公司里的品牌数量很多价格不高，服务也有保障，从中进货一般都是网上看图，难免有走眼的时候这时候就能看出一个公司的服务，服务好的可以换货，服务不好的就是收到钱了货发出去就不管你了。
21世纪在中国各届领导人的努力带领下，国内社会经济的迅速发展，大家生活水平逐渐提高，思想也比较超前。如今想给别人打工的人特别是刚毕业的年轻人逐渐减少，或多或少都想要自己创业，作为一个创过业且刚好也开过服装店的小编来说，来回答你这个问题刚刚好。
首先开店资金必须充足（一般情况下看你在哪开）熟悉服装的款式，质量，面料这些基础
1、选择城市：如果你在三四线城市开20-50万不等，如果在乡镇里面更少，如果想要在二线以上则需要更多（百万不等），当然个人建议选择在自己比较熟悉的城市开比较好。
2、选择地段：如果你开的店是在你非常熟悉的城市里面，那么地段就看你选（哪里好坏你应该都知道一些），像步行街商业街这种位置肯定是非常贵的，如果考虑便宜一点可以选择以商业圈为中心的某一个路边十字路口人流量还可以的位置。当然你可以自己去做调查，多做比较。这个在前期开店时需要花费大量的时间去观察去询问。（假如店面你有认识的人或者在你来家有人帮忙最好不过了）
3、选择货源：如果你有货源当然就不需要担心了，如果没有你还要去选择类比，什么款式什么定位，什么价位（高端还是中低端）。个人建议最好有认识的或者朋友认识的厂家，最好不要去杭州或者本地的那种批发市场，那里面水太深，价格幅度太大，假如你不懂得衣服的质量，面料这些很容易被人宰。当然你也可以选择别的品牌或者别的厂家的尾货来卖，定价建议不要定太高。
4、选择员工：如果你是小店就不需要招工了。这里说的是大一点的店，最好选择一些没经验的人，这样的人容易教，没有他/她以前的那种固定模式和思维，一般前期你是可以招一两个有经验的人来带新人，有经验的人思维是固定的不容易改过来，如果你的经营模式和一些制度跟他/她以前的公司不符合，就会容易乱，大家都不痛快，就容易出事。
5、价格定位：这个先要看你自己品牌的定位层次，款式针对的人群（商务精英还是学生，年轻或中年或童装，男装还是女装等等），一般价格根据质量与款式来定的，如果你不知道就看某宝或者别家店的同款多看看。如果不是自己挂牌卖，价格自己适当调整就可以了。
6、开完店后如果自己会缝纫机，需要买一台，给别人剪裤脚等，自己不会就出去找一家缝补小商铺跟她合作（一年多少钱你们自己谈合适），所有你的客人来提供发票就免费。
7、衣服价格最好不要随意变动，一定要给别人一种赚到了便宜的感觉，不要让人觉得"你家的衣服多么便宜，要让别人觉得在你家买衣服能赚到便宜"，不能别人说多少就多少，去零头就能去，坚守自己的价格不动，以不变应万变，“他走让他走，千万别去就揽回”，如果你破了这些，人家就觉得“他吃了亏，你赚了便宜，还能再便宜”这些想法，下次来则更难缠，要么就不来，更不信你嘴里说的质量了，信任度就大大减低了，记住，死活不让价，除非个别情况，或者你能告诉他“正当理由”例如（这衣服就最后一件了，这一衣服活动刚好到今天为止等等）
8、促销活动一定要做，活动广告语一定要做，根据自己店里定位来决定广告的定位，不要觉得无所谓，随便写张纸就完事了，不是那些专门来甩尾货的（最后三天清仓大甩卖，亏本大甩卖 ....）这些都是细节，一定要正规。生活水平高了，那些在以前还可以卖，现在真的不行，一定要正规或者给人以正规的感觉。
9、衣服爆款、尾款、不动款，根据衣服的款式，季节，颜色，价格都要做好陈列，每天统计那些衣服好卖与不好卖。店里衣服的陈列每周需要调整两到三次，这些你可以上网查下。
10、店面的装修，根据个人的资金与衣服的定位来制定，找熟人吧。收银台，货架，模特，收银机，小票机，验钞机，电脑都要准备好。货架可以在网上找人订做，也可以跟装修的人说具体看你需要弄什么样的。
11、积累了一年的顾客后，这时候如果你按照上面说的，价格和质量都还可以，那你的信任度就上去了，这时候有必要来一次大活动（价格比以往都低），最好选择在年底，这时候有理由而且人也多，相信业绩一定会翻倍甚至好几倍。（小编亲身经历的）前提平时一定要做好口碑。
12、如果有必要的话，可以线上线下一起做，线下的成本，精力这么高，线上应该可以顺便弄一下（小编没做过线上不多做阐述）
说起来就这几点是很容易，其实这里面花费的体力，财力，精力太多了。如果你什么都不懂，不建议开实体店，首先实体店的门店房租，每个地方都一样只会往上涨不会跌。这里要注意你找门店的时候最好是找一手房东的，别要那些转租/转让的店。找好位置后，你要在那里多观察几天看看人流量多大，人群的年龄穿着是什么样，如果你看的位置边上有服装店，你可以记录那家店进店人数和出来的拎包人数，这些都要记录下以作参考！
如今开服装店跟你一样想法的人太多了，所以不妨这样想，既然大家都去开服装店，为什么不可以去做一些“周边”或“善后”的事情呢？举个例子。
“周边”：可以专门去分类国内的厂家服装价格款式作类比，收集这些信息再去联系那些刚开的服装店，可以为他们提供货源等等。
“善后”：可以专门去找那些开不下去的服装店，回收尾货。（你只要散这个信息给他们，如果他们真的开不下去自然会找你）急于出手他们肯定会低价出手（一般都一件10块左右），收的多了你自己可以分类，再转手给那些刚开店的或自己卖或其他有需求的人。
题主如果想自己创立一个品牌的话，这个就需要很长时间、大量资金、些许人才来维持了。如果不是，价格与品牌都没有优势，那就需要各个细节都做到位，毕竟现在网购太容易了，这个冲击力还是不小的。小编在两个小城市开过两家服装店的经历，其中最大的成本就是门店的房租与货源的问题。门店房租真的占据太多成本，建议有熟人认识的可以便宜点；至于货源，有认识可以直接拿的当然最好，要不然会很麻烦。这里也希望你能顺利开好店，生意越做越大，财源广进，生意兴隆！
