为什么死要面子活受罪？
2019-02-02 · 致力于图书出版、影视IP
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有些事情你怀着一片热心找到对方头上，对方能办，可就是找各种各样的借口和理由搪塞、推托和拒绝，搞得你无能为力，无可奈何，无计可施。有些人在这种情况下只好打退堂鼓，撤回来了事，也不再另行组织攻关了。但也有一部分性格顽强、不达目的誓不罢休的人，他们采用软磨硬泡法，友好地赖着对方的时间，赖着对方的情面，甚至赖着对方的地盘，不答应就是不撤退，不把事情办成就是不回头，搞得对方急不得恼怒不得，最后不得不答应了他的要求，这才鸣金收兵，凯旋而归。
“缠”、“磨”之法的特色是以消极的形式争取积极的效果，通过决心和毅力，通过消耗彼此的时间和精力，给对方施加压力，以自己顽强的态度、思想和感情达到影响对方态度和改变对方态度的目的。
这种方法有如下几种具体的小窍门。
1．与对方耐心周旋
为什么有些穷人往往办不成事？就是因为他们脸皮太薄，自尊心太强，经不住人家首次拒绝的打击。只要略受阻碍，他们就脸红，感到羞辱、气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去，再不回头。
看起来这种人很有几分“你不给办就拉倒”的“骨气”，其实这是过分脆弱的表现，导致他们只顾面子而不想千方百计达到目的，这样于事业无益。
因此，在找人办事时，既要有自尊，但又不要抱着自尊不放，为了达到交际目的，有时脸皮不妨厚一点，碰个钉子，脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。有这样顽强的意志就能把事情办成。
从另一个角度看，软缠硬磨消耗时间。而时间恰恰是一种办事武器。时间对谁都是宝贵的，人们最耗不起的就是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒时，便会对对方的心理产生震慑。以“泡”对“拖”，足以促其改变初衷，加快办事速度。所以，你要沉住气，耐心地牺牲一点时间，反而可以争取封更多的时间。
某建筑工地急需60吨沥青，采购员到物资部门请领，但负责此事的处长推说工作忙要等两个月才能提货，采购员非常着急，他怎么能等两个月呢？当他了解到仓库里有现货，只是因为自己没“进贡”人家才拖他时，更是怒从胸中来，真恨不得马上找对方好好说道说道。
但他竭力控制自己的感情，思索解决问题的办法。他手头一无钱二无物，给人家“进贡”是不町能的了。他决心和那位处长大人软缠硬磨。
从第二天起他天天到处长办公室来，耐心地向处长恳求诉说。处长感到烦，不理睬他。你不理，他就坐在一边等，一有机会就张口，面带微笑，彬彬有礼，不吵不闹，心平气和地恳求诉说。处长急不得火不得，推不走、赶不跑。“泡”到第五天，处长就坐不住了，他长吁一声：“唉，我算服你了。照顾你这一次，提前批给你吧！”
2．“泡”战术
俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。某保险公司业务员杨辉到一个乡开展保险业务，因群众对保险工作性质不了解，怕吃亏，不愿参加，其中村长最为固执。杨辉决心攻下这个堡垒，他天天跑几十里去向他们宣传、动员，村长怕见他，就躲着走。一次听说村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房，他骑车追了去，车子一放，袖子一挽就干活。干完活还和村长“磨”。
为了找一个长谈的时机，杨辉干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站两个钟头，村长起床开门愣住了，见杨辉淋得像水鸡，便一把将他拉进屋里说：“小杨，你就别‘泡’了，我们参加还不成吗？你这种精神头，就是‘上帝’也得举手投降！”
村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。
有对男女青年彼此相爱了，但女方的母亲认为青年小张木讷，不同意。小张虽然不善言辞，但很有心计，人又勤快。他经常到她家帮助干活，老人给白跟他不在乎，给冷板凳也不计较。见她家煤球没有了主动去拉，没水了马上去挑，有次下雨房子漏水，立即冒雨上房堵漏。她母亲得了病，没有车，他就背上往医院跑，直把老人感动得掉泪，说：“小张真是个好孩子啊，我同意了。”3．有理解才有支持有时候你去托人办事，对方推着不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有所疑。这时，你若仅仅靠行动去“泡”，很难奏效，甚至会把对方“泡”火了，缠烦了，更不利于办事。
如遇这种情形，嘴巴上的功夫就显碍十分重要了。
20世纪80年代初，著名的引滦入津工程曾一度因炸药供不上，面临停工、延误工期的困境。领导心急如焚，派李连长带车到东北某化工厂求援。
李连长昼夜兼程千余里赶到化工厂供销科，可得到的答复只有一句话：眼下没货！他找厂长，厂长忙，没时间听他多解释，他跟进跟出，有机会就讲几句；他软缠硬磨，厂长不为所动，硬邦邦地对他说：“眼下没货，我也无能为力。”
厂长劝他另想办法并给他倒了一杯茶水，李连长并不死心，他喝了一口茶，看到这水又找到新话题：“这水真甜啊！天津人可是苦啊，喝的是从海河槽里，各洼淀中集的苦水，不用放茶就是黄的。”他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，接着说：“您也是戴的天津表？听说现在全国每10块表中就有一块是天津的，每4个人里就有一个人用的是天津的碱，您是办工业的行家，最懂得水与工业的关系。造一辆自行车要用一吨水，造一吨碱要160吨水，造一吨纸要200吨水……引滦入津，解燃眉之急啊！没有炸药，工程就得延期……”
他说得很动情，很在理。厂长理解了他的急切心情，同他聊了起来，问：“你是天津人！”“不，我是河南人，也许通水时，我也喝不上那滦河水！”厂长彻底折服了，他抓起电话下达命令：“全厂加班3天！”3天后，李连长拉着一车炸药胜利返程了。
4．穷追不舍
只要你有心去做，锲而不舍，坚持不懈，就像当年愚公移山一样，你就是一位战无不胜的办事高手。
下面是《读者文摘》上讲的一个关于墨西哥披肩的故事：
七年前我和太太在墨西哥度假，我们在街头上闲逛，太太突然用手肘推我说：“你瞧，那儿好多人。”
我漫声应道：“噢，不，那是卖纪念品的地方，观光客才去，我不买纪念品，我只想四处走走，要去你自己去好了，回头在旅馆碰面。”
如同往常一般，她挥手径自走向人群，我继续在街头闲逛。在前方有个当地的小贩沿街叫卖着披肩：“1200个比索（比索：墨西哥货币单位）。”
“他在对准喊价啊，肯定不是我。”我心想。
不理睬，继续我的脚步。“好啦，”小贩道：“大减价，1000比索——800比索好了。”
在这时，我才第一次开口对他说话。“朋友，我实在感谢你的好意，也很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫没有兴趣，请你找别人好吗？”我甚至用墨西哥话问他：“你懂我的意思吗？”
“当然，当然。”他答道。
再一次，我转身离去，但他的脚步声还是在我耳旁响起：“800比索”。好像我俩是被链子锁在一块儿。
不耐烦一再地被骚扰，我开始跑步，但是卖披肩的小贩却与我保持同步速度，而他的要价已经下跌到600比索了。因为遇上红灯，我们必须在街口停下，而他仍然继续自言自语：“600比索，600比索就卖……500，500比索……好啦，好啦，400比索。”
当绿灯亮起，我已快速通过马路，希望能摆脱他的纠缠。在我想转头察看之前，耳边又听到他的脚步声以及叫卖的声音：“先生，先生，400比索。”
我感到浑身燥热，汗流浃背，又累又渴，对他的腔调感到厌烦无比。
我转身面对着他，咬牙切齿地道：“混蛋，我告诉你我不买你的东西，别再跟着我！”
从我的态度及语气来看，似乎了解了我的意思。“好吧，算你赢了。”他回道：“只卖你200比索。”
“你说什么？”突然我对自己的反应也吃了一惊。
“让我看看你的披肩。”
我为什么要看看披肩？我需要披肩吗？我想要个披肩吗？不，我不认为——抑或我改变了主意。
回到旅馆，太太正躺在床上阅读杂志。我兴奋地说道：“嘿，你看我买了什么？”
“你买了什么？”
“一件美丽的披肩。”
“你花多少钱买的。”她随口问道。
“我慢慢告诉你。”我得意地道：“一位当地的谈判家要价1200比索。但是一位国际性的交涉家——和你一起度假的人——只用170比索就完成了交易。”
她轻蔑地说：“嘿，真有意思，我买了件和你相同的披痹，只要150比索，就挂在柜子里。”
5.老调重谈
同样的意思，反复申请、反复渲染、反复强调，不达目的，誓不罢休。面对顽固的对手，这是一种有力的武器。
宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他是个性格坚韧的人。
在辅佐朝政时自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于反复地坚持。
有一次赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定，太祖还是没有答应。
赵普仍不死心，第三天又提出来。
连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这样厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。
但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。
太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。
赵普还有类似的故事。
某位官吏按政绩已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折又不予理睬。
但赵普出于公心，不计皇上的好恶，前番那种韧性的表现又重复起来。太祖拗他不过，勉强同意了。
太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样？”
赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”
也就是说，你虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚褒赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。
赵普死跟在后面，到后宫皇帝人寝的门外站着，垂首低头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。据说太祖很为此感动。
同样的内容，二次、三次不断地反复向对方说明，从而达到说服的效果。运用这种说服法，需有坚韧的性格才行，内坚外韧，对一度的失败，绝不灰心，找机会反复地盯上门去。
需要注意的是，运用此法要有分寸，超过限度，伤害了对方的感情，反而会得到相反效果。所以要谨慎处理，以不过度为限。
穷人要想取得成功，既需认识自己，又应认识环境。每个人的个性特征，思想的广度和深度及成功与否，都是在个体文化与社会文化所组成的坐标系中选取相应坐标。这就是说，一个人是否成功既取决于社会，又取决于你的个人素质。因此，穷人在应对人或事的时候，一定要有“手腕”。
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没有人的时候，被人家讲一 句没有关系，一有人在，死要面子活受罪，一定要争一 句，最后更倒霉。你在马路上跟人家吵架，跟人家对骂， 看一个人像流氓一样的，可能会打人的，被人家骂两句， 因为边上没人，你忍耐，马上保证没事了。
如果边上都 是人围着，你会斗着胆子说：你到底讲不讲道理啊？结 果“嘭”的一拳就打在你的脸上，你在有人围观和没有 人围观的环境下表现是不一样的，这就是思维受到外环 境的影响而转换成的另一种思维素质。
今天跟大家讲意识和思维。大家都知道，意识是看 不见的，思维也是看不见的，意识和思维是有区别的， 意识除了指意识本身，还有一个叫下意识，下意识是什 么呢？你没有任何地去想象，然后碰到一件事情，
你马 上想到某一件事情，并且很快会去做，这就是下意识。 而意识呢，它是我有意地去想这件事情应该这么做。一 个是自然的，一个是非自然的。意识之后，才产生思维， 思维就是思想上的东西，所以一个人如果做错了事情， 或者想错了问题，首先是外界意识对你的影响，外界对 你的影响力。举个例子，你看见某件事情有利可图了， 你在意识当中就想我要跟他多接近，我要跟他多联系， 意识来了，然后进入你的思维，我怎么样跟他联系，我 怎么样能够让他帮助我，这叫意识思维。
要经常观察自己的内在意识，自己才能够生出智慧。 你经常要观察自己，我这个意识对不对啊？我是不是占 人家便宜了？我是不是怎么样了？经常这么想，我不能 这么做，智慧就出现了，所以，常观察自己的毛病，就 能常生出智慧。
要让心中减少污染，就是心中不要有肮脏的东西。 看不起别人，怀疑别人，嫉妒别人，还有瞋恨别人，这 些都是污染啊。污染是什么？就是自己的心已经不干净。 要让自己的心没有污染，慢慢地你的智慧就会越来越多。 要拥有智慧，要让自己的智慧犹如烛光一样，大风也吹 不倒。也就是说，今天这个人，人家再怎么挑拨离间， 他是没有反应的，那么这个人就是能如如不动。如果被 人家一说，马上这么做，被人家那么一说，我应该那么 做，这个人就没有分量了。一根蜡烛被风一吹，一会儿 这样，一会儿那样，飘来飘去，飘到后来就熄灭了。你 去看风来的时候，有些大蜡烛立在那里巍然不动，好了， 接下来，它就不会灭掉。经常会被人家说动心的人，这 个人就不是一个有智慧的人，被人家一说，自己的思维 马上就跟着人家跑了，这种人会有智慧吗？人家一挑拨， 你就跳起来了，人家一说这个人不好，你怎么看他就是 觉得他不好，你本身自己没有主观意识，而是被客观意 识所缠绕。
有多少人说，我一定一门精进，一心好好修。说的 时候斩钉截铁，一碰到事情人都不见了，所以，人的心 要有智慧，就要常常问自己，
这样你就可以让自己的心 放得真一点。经常问问自己：第一，我有贪心吗？第二， 我有恨心吗？最近有没有恨人家？如果你还在恨人家， 好，你这个人就是没有智慧。第三，问问自己最近有没 有发痴？有没有不是你的东西你去想得到啊？看看人家 老婆好看，有没有想去得到啊？没有，好，那你就是有 正知正念。看着人家的房子很大，想想自己怎么没有房 子啊，这就是痴心啊。
第四，问问自己的心是否散乱了？心散乱的人自己 是会知道的，我的思想不能集中，烦得不得了，说明你 没有智慧。师父要你们稳稳当当做事情，不要话多，少 说话。一个女孩子要给人家看得起，就不要话太多，整 天呱呱呱，怎么像学佛人啊？天上菩萨都是这样的吗？ 你不讲话，人家不会把你当哑巴的，心中有解释已经够 了。心中想不通的时候，自己跟自己解释就过了，这就 叫意识思维。
比方说，今天老公回到家里，你冲着他说，谁把家 里弄得脏兮兮的？你发脾气了。老公说，又不是我弄的， 今天是你的孩子弄的啊。
算了，没办法，都是一个家， 我自己把家里弄干净好了，我自己对家也是有责任的。 心中已经有思维了，对不对？心中自己化解了，犹如跟 老公讲过了一样，这件事就结束了。如果你真的讲出来， 这又不是我搞的，是你自己的儿子弄脏的，你怪我干吗？ 接下来，说不定还要吵架的，自己心里讲掉了，很舒服 的。说得不好听一点，他真的不讲道理，你心中骂他两 句，也过来了，对不对啊？为什么非要讲出来呢？否则 要你的心干吗？这些都是心散乱的条件。
第五，你的心宽大吗？问问自己的心量大不大？人 家骂你一句，你就不能想开吗？人家讲你一句，你好像 憋在肚子里难过得不得了，不找个地方出出气就很难过， 对啊，很多人就是这样的。
没有人的时候，被人家讲一 句没有关系，一有人在，死要面子活受罪，一定要争一 句，最后更倒霉。你在马路上跟人家吵架，跟人家对骂， 看一个人像流氓一样的，可能会打人的，被人家骂两句， 因为边上没人，你忍耐，马上保证没事了。如果边上都 是人围着，你会斗着胆子说：你到底讲不讲道理啊？结 果“嘭”的一拳就打在你的脸上，你在有人围观和没有 人围观的环境下表现是不一样的，这就是思维受到外环 境的影响而转换成的另一种思维素质。所以师父经常跟 你们讲，叫精神转为物质。精神是什么？你的嘴巴就是 精神，讲出来的话就是精神，你今天讲错话了，让人家 生气了，人家打你了就变成了物质。
第六，你的心在追求精进吗？你天天努力了吗？这 很重要。经常问问自己：我努力吗？我精进吗？第七， 你的心安吗？你觉得对不起别人吗？
你觉得有没有愧 啊？第八，你的心里平衡吗？你觉得满足了吗？看见人 家好了，你没有去追求吗？这叫本事啊。看见人家好了， 你去嫉妒，你难过了，智慧就没有了。 第九，你的心能解脱吗？解脱和平衡是什么意思？ 你先要平衡，你才能解脱。解脱就是完全忘记了，无所 谓了，这件事本来就是这样的，又能怎么样呢？无所谓 了，就要想得通，你把我放在哪里，我照样发光。你把 我放在哪里，我都是一位菩萨。今天我有的，那我感恩 菩萨，今天我没有的，我一点都不想去要，那你就是菩 萨了呀，对不对？你不要以为你得到的东西不会失去啊， 因为人是会变的。
今天在单位里拥有了一个办公室，你不好好努力， 过两天被淘汰了，你的办公室不就被新来的人拿掉了 吗？
你就失业了，不就是这样的吗？很多女人就是这样 的，以为她跟着老公十几年了，孩子都生了，老公怎么 可能不要自己啊？我就跟你闹，闹到最后老公把你给甩 了。很多男人也是这样的，觉得老婆嫁给自己这么多年 了，她怎么会离开自己呢，我打死你，你也不会离开我。 好了，后来老婆真的离开了自己。缘分到了，结束了。
第十，就是想得通啊。你们要经常围绕着这十个问 题想想自己、问问自己：心贪吗？心瞋吗？心痴吗？心 散乱吗？心宽大吗？心精进吗？心安吗？心里平衡吗？
心能解脱吗？最后想得通吗？我想通了，就有智慧了。 想不通，什么都没有结束，前面全部都白费了。听得懂 吗？
要让心中减少污染，就是心中不要有肮脏的东西。 看不起别人，怀疑别人，嫉妒别人，还有瞋恨别人，这 些都是污染啊。污染是什么？就是自己的心已经不干净。 要让自己的心没有污染，慢慢地你的智慧就会越来越多
这个死要面子啊 容易毁了你一辈子 格瓦拉有句名言 当你知道 面子是最不重要东西时候 你就真正长大了 李嘉诚有句话 当你放下面子赚钱时候 说明已经懂事了 当你用钱赚回面子时候 说明你已经成功了 当你用面子可以赚钱时候 说明你已经是人物了
