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首先你要了解你客户的当前情况，是着急还是不着急，质量高不高，是不是单方，婚否，有没有还款来源等一系列情况。
而后你根据与他交谈了解客户对这方面的业务了解的有多少以及心理需求，抓住客户的心理，旁敲侧击的看看客户知道不知道行业内的点位及市场行情。
你要根据客户的情况以及客户所存在的问题进行商谈利息。最好在基础上谈，不要太贪，别学中介，半年不开张开张吃三年。
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你是说存款客户的利息？根据项目来讲解啊，贷款客户新手不是太好做，大部分担保公司的贷款项目都是风控部来操作，而这些人都有银行信贷部工作的经验，你可以结交几个银行信贷科的朋友，有些银行不做的贷款项目可以介绍给你。
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看来你是个新手，利息是按银行的利息，但是担保公司要另外加收几个点的
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如果你要找贷款需求为什么不通过专业的贷款交易平台呢？
每天都有非常多的全国各地有贷款需求的朋友们通过专业的在线贷款交易平台提交贷款申请，通过审核的申请需求都是经过调查真实有效，对于想要找贷款需求的你来说是很方便有效的。
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反将一军啊，让他提供足够的担保物如房产
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