Question

我是医药专业毕业，现在想去做医药代表，不知道怎么做能做好！主要是药代有什么潜规则？

Answer 1

只要你想做好就可能做好，不想做好那就什么都不可能做好。勤+诚+粘+进 是做医药销售的根本，勤就是勤奋，这是所有销售必须，没有勤奋的工作肯定不会有好的收获，诚，这里讲的是诚信和真实，销售就是一笔笔生意，只有诚信的人才能做的长久，粘，社会竞争越来越大，同质化的产品越来越多，我们现在是买方市场，所以您必须捕获一切机会进行成交，粘住客户达到持久地成交。进，这是更高一层了，最厉害的销售员在他的领域都是博学的，你需要学习更多的各种知识充实自己，做顾问式营销，为顾客解决问题。
不管是临床门诊还是住院部，都是销售拜访，也是医药代表的每天工作，拜访前一定要准备充分，设立目的，多做调研，拜访过程中利用好开场白、探询、陈述利益、处理异议、主动成交等技巧，拜访后有计划有频率地去跟催。相同的事情做出新颖，提高每次的拜访效率。这方面你可以问您的经理，也可以读一些专业化拜访的书籍和视频，不断演练，不断实践，相信你会越来越好。
潜规则没有，现在的规则都是透明的！

Answer 2

应酬是必须的，刚开始有人带你入行