Question

什么是新市场，什么是新产品

Answer 1

理解安索夫矩阵，先拆解下什么是新市场，什么是新产品。

新市场可以按维度划分。比如一二线城市和三四五线城市，是按照城市综合GDP维度划分的；母婴市场和男性市场和老年人市场，是按照年龄性别结构划分的。老产品进入新市场就是进入某一种维度划分下的未曾覆盖的市场，比如主打一二线城市的产品下沉到三系五线城市；主打女装市场的公司开始做男装。同一种产品在做市场划分的时候，是可以有多种维度的划分方式的，可以按地理维度，人群维度，时间维度，场景维度等等，比如紧身裤从女性市场扩展到男性市场；跑步机从健身房进入家家户户，变身家居产品；电水壶从家居用品变成旅行用品。

新产品可以按角度划分。思考产品是否解决了用户的某方面痛点，或解决质量问题效率问题，或提升了用户体验。比如电视越来越大越来越薄；网速越来越快；快递外卖共享等服务产品让生活越来越方便；大疆无人机帮助人们得以鸟瞰这个世界，并拍摄下照片或视频，这是传统摄像市场无法满足的；高铁让城际间的连接越来越安全快捷。

理解安索夫矩阵，是帮助公司进行市场定位的思维模型。在思考公司业务发展方向时可以从两个大方向思考，可以将市场按哪些维度划分，公司产品可以进入哪些维度下的市场，而不仅仅是从一二三线这种简单的地位维度；公司产品在不同维度下的市场中，用户的痛点是否都解决了，是否还有可以提升的地方。