Question

钟睒睒怎么成为首富 他的卖水之道

Answer 1

钟睒睒抛去北京万泰生物药业的股份不说，光靠农夫山泉就带来了巨大的利益，光靠一瓶水就能登上首富宝座的他，背后尽是商业的头脑。

钟睒睒的成功和营销策略分不开。从龟鳖丸的制造中，我们就能够看出钟睒睒是一个极其具有市场眼光的人。他知道消费者想要得到的是什么，你要养生，那我就给你打养生的广告。农夫山泉更是一次价值千亿的营销，他不惜以得罪所有同行为代价，抨击纯净水，抬高自己天然水的地位。他确实得罪狠了同行，但是也赚大发了。这一次营销，让全中国的人都知道了农夫山泉是天然水。

农夫山泉的宣传广告语是："我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。"无论是官网，还是官方旗舰店，都将这个广告语标在了显目的位置，大家一眼就能看到。这个耳熟能详的广告语也抓住了中国人认为天然的才是最好的心理。

2007年，农夫山泉还和康师傅有酸碱之争，农夫山泉还会随水附赠试纸，让大家检验农夫山泉的弱碱性。钟睒睒和周鸿祎一样，他也是瓶装水行业的独狼，但是这也向我们强调了营销的重要性。到2011年，农夫山泉一系列营销的成功和独有的水质，让它荣升为瓶装水界扛把子，自2012年起，便连续8年坐稳中国包装饮用水市场占有率第一的位置，也是业内最赚钱的公司之一，每卖出瓶售价2元的水，就有1.2元的毛利，堪称“水中茅台”。

钟睒睒的企业能多赚钱的“核心竞争力”，除了在外包装上用一样的材质，还能节省成本之外，还有“工艺和运营”上的功底。一家矿泉水企业利润空间不大，但消费力度高得很！应该说就是回购率真的大！在这样个优势之下，只要再做好工艺上的要求，提升生产的速度，节省人工的开支。再要做的就是运营的事情了，能有优秀的运营团队，基本的特殊要求，就是“营销”团队绝对要一流，那就会产生扩大市场的效率，越做越大真的不是梦！

钟睒睒通过了解 们需要"什么样的水"和"什么样的健康"，然后打造相应的产品和文化，这样一来事半功倍，打造了企业品牌再拓展下去，成功往往就是那么“朴实无华”。