Question

营销管理的实用性书籍最佳推荐？

帮助销售人员成长的书籍

Answer 1

1 创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版）
2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼 著；杨玉明 译
3 营销力(A品牌闪电制胜中国市场全程实录) 刘杰克
4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 [美]科特勒 著，俞利军 译
5 紫牛
6 游戏比你会说话(修订版)：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华•斯坎奈儿，约翰•纽斯特洛姆
7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼 著，籍琰 等译
8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 等著，胡波 译
9 财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译
10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著
11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译
12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）著，罗汉，虞琦 译
13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译
14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理
15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译
16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译
17 营销人的自我营销 汪中求 著
18 竞争性销售——简化企业销售的六大关
19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著
20 二三线市场实战手册 黄坤 编著
21 增长力 （美）查兰 著，孙贺影，郑联 译 （美）多兰等 著，董俊英 译
23 服务的品质 山芳雄 著，包永花，方木森 译
24 营销战
25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编
26《为什么没有业绩》　
27《输赢之摧龙六式》
28《如何提升销售能力：创造好业绩的捷径》

Answer 2

《24小时品牌塑养》 作者：邓德隆，写得非常棒的一部营销管理书籍；《市场营销丛书》 作者：菲利浦.科特勒，营销界的经典之作，作为营销界的一名精英不得不看的一本书；《管理学原理》 作者：彼得.德鲁克，世界管理学之父的经典之作，虽然主要是理论性的研究，实用性不是很强，但想弄明白营销与管理之间的联系，则是必不或缺的一本书。营销管理，无外乎这几类发展方向：销售、营销策划、终端渠道管理、企业战略营销顾问、客户关系管理、市场分析师、运营管理等，更高级别也许就是COO、CMO及企业集团总裁级别，这得看个人的大局统筹能力了。LZ有兴趣可以根据上述所讲的去挑选书籍，推荐几本：渠道管理、生产运营管理（MBA经典教材之一）、企业营销战略管理、商务礼仪，市场营销调研与策划等，都是一些实用性很强的书籍。

Answer 3

OKR工作法
作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道团队 译
推荐理由：O表示目标，KR表示关键结果，目标就是指你想做什么事情，关键结果就是指如何确认你做到了那件事。这本书能帮助你让你的团队上下一致，围绕着真正的、可衡量的目标做事。

闭环思维
作者：智俊启
推荐理由：闭环思维，指的是从任务的发起到任务的结束，是一个封闭结构。比如完成一项工作或参加一项事情，不管执行效果如何，都要及时、认真给发起人反馈。约定时间要反馈，阶段完成要沟通。久而久之，让自身具有闭环思维，习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂，在高手中也能脱颖而出。这本书就是告诉你如何去形成闭环思维。

复盘：对过去的事情做思维演练（实践版）
作者：陈中
推荐理由：企业如何形成复盘文化，个人如何养成复盘习惯，如何做好复盘，如何确保复盘结论能指导实践。

销售团队作战地图
作者：袁东魁
推荐理由：如果你有时间的话可以一一看上面的书，如果你没有那么多时间的话，不用看很多的书，只需要看一本就可以了，它就是销售团队作战地图。
它告诉你如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的销售团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。还配有完整的从0开始手把手操作的具体案例。

Answer 4

1、《麦肯锡斱法》；
2、《金字塔原理》；
3、《与业主丿》；
4、《市场营销管理》。

Answer 5

99%的人都用错了销售技巧：日本销售大王让你业绩翻五倍

作　　者：(日) 河濑和幸 著， 李娟 译 出 版 社：古吴轩出版社

每天学一点销售技巧

作　　者：墨墨 编著 出 版 社：云南人民出版社