Question

请教新手货代业务员怎么开展工作？

1、我网上基本找不到相关出口负责人信息。
2、打电话过去给对方基本被秒杀的，我打电话过去刚开口说我是做航运的货代，要么对方说不出口，要么说有货代了。（要说什么才好，不被秒杀，得到MSN等呢）
3、如果不打电话直接按网上地址找去公司好吗？我感觉这样没目的性的去即不知道找谁，而且人家基本也不让进的，就算见到没跟人约好也比较唐突。

请教各位前辈要怎么做呀？我就4分没分数给，只能感谢各位了！

Answer 1

一、询价     

1. 货主询价，引发货运流程  

2. 货代向船公司询价  

3. 货代向货主报价  

4. 货主传真订舱委托单，即货主与货代的委托契约  

二、货代订舱    

1. 货代审核订单为货主选择合适的船公司  

2. 货代订舱，缮制自己的订舱委托单  

3. 船公司给货代定单号(适航提单)  

三、报关，商检及拖车   

1. 货代凭货主的装箱单发票向海关申请  

2. 安排拖车去工厂装箱并运到场地

四、船公司按排上船    

1. 确认提单内容，告诉货主船况  

2. 缮制提单过程，核对费用    

3. 箱上船后，第二天可以向船公司索要提单(付款提单)  

4. 船公司签发海运提单

5. 向货主收取费用，发提单给货主    

Answer 2

如果你们公司有做FOB指定货的，那么从那边拿一些客户资料过来。打电话试试看。然后在同学中问问看有没有做外贸的。或者在alibaba英文网站上看看有些工厂，一般自己有进出口权的工厂多少会有货走的。慢慢来。

追问

“如果你们公司有做FOB指定货的，那么从那边拿一些客户资料过来。”
前辈，我想问下这是什么意思呀？我们有做FOB的

追答

比如你们FOB的客户，你们只专门出日本的。但是他们可能是外贸公司，或者是工厂。不见得光有日本的货的。也还有别的地方的货。那就可以从哪些地方入手。

Answer 3

前期通过家人 亲戚朋友 同学等关系来打开市场，现在一味的打电话没啥效果了。现在做货代不和以前一样了，希望能帮到你。

追问

谢谢你呀！