Question

亚马逊爆款打造流程，新品的推广，离不开这样的思路

Answer 1

一款产品从开始选品到最后爆单，要经历一个什么样的流程？我们从框架和逻辑上来梳理一遍。

一.选品选品是我们所有运营的基本功，如果产品没有选好，后面的运营也毫无意义。虽然有句俗话叫“7分靠选品，3分靠运营”，但并不是说你只要产品选得不错，就一定能把某一款产品做好。

其实除了产品本身，产品的竞争环境（类目的竞争环境和产品本身的竞争环境）、产品的市场容量、产品未来的排名位置（到了目标位置后，大概会有多大销量）、产品未来的趋势（比如说否属于季节性等等）、产品的利润、所需的推广费用等维度，同样需要纳入我们考虑的范围。

总之就是分析一款产品，如果我们计划把它打到某个排名，那么根据它的竞争环境，预计这款产品要投入多少推广费。如果上述维度你都考虑得比较周到，而且都是你能够接受的范围内的话，我们才会采购该产品的一部分样品，用于测品。

二.测品接下来就涉及到要发货到FBA，前期采购样品的数量，建议大家不要做太大，一般采购50个左右即可，采购完成后就可以发货测品。

测品是当我们的产品到达亚马逊仓库之后，我不做其它额外操作，只保证我的listing书写没有问题的情况下，打开自动广告测试产品的真实销量。

我们主要测产品的点击率、转化率和单量，当然前提是你的产品在运营前期，没有把广告烧歪。大家都知道，一个产品不出单，除了跟产品本身受欢迎程度有关系，还要看你的流量的来源是否与该产品相匹配。如果你前期广告烧得比较歪，不代表该产品就不受欢迎，而是你的广告打法有问题。

三.打排名在满足了上述前提、数据积累也已经到一定程度，而且产品表现又有比较好的时候，我们再根据已有的数据去测算，真正要把该产品打到我指定的排名，大概需要投入多少钱（确认自己是否能承受）。

确认要做之后，就需要采购大货发货，等货物到仓，再准备好打排名（前提条件是不能断货）。那么，打排名的方法有哪些呢？

1.站内广告。它分为三大块，1.SP广告（商品展示推广），2.SB广告（品牌推广广告），3.SD广告（展示型的推广广告）SD广告主要偏向于站外，当然它也有一部分站内。

这三种广告旗下又分了非常多的一些细类，比如大家熟悉的SP广告下，有自动广告和手动关键词广告，这两个是大家都比较熟悉的。自动广告的主要作用是拿来测品、测词，手动广告是手动的关键词广告，我们主要用于打关键词的排名，获得某些关键词的流量。

除此之外，它下面还有产品类目节点的定位投放，产品的类目节点定位投放的目的是为了去投放，然后提高我们类目节点旗下的排名，获得更多的类目节点的流量。

2.ASIN定位投放。ASIN的定位投放主要是为了是促进产品在同类商品，或相关商品页面上展示的机会，让产品获得更多曝光，提升这一方面的流量。这些抓手，大家要明白它有什么作用。

3.SB广告（品牌推广广告）。在新手前期你可能接触不到，但有一个功能是新手马上就可以使用的。只要你做了品牌备案，也就是我们说的视频广告投放，它也能够有效的提升关键词的排名。

4.SD广告。一个懂得分析listing是否有做站外推广的卖家都会发现，你拿你自己从来没有投过站外推广的一款产品（销量好的产品），去反查它的流量来源，你会发现它一定是有一些站外流量的，那么站外流量它是怎么来的？

其实，它是亚马逊自动推过来的，亚马逊收了我们15%的佣金后，它如果觉得你的产品比较合适，就会把你的产品拿到站外进行投放，这其中也包括亚马逊响应者联盟，亚马逊在它自己的15%的佣金抽成的基础上，拿出一部分来分享给亚马逊响应者联盟的博主，让他们去获取一部分的佣金，进而推广卖家的产品。

投放SD广告的作用：如果你的产品在SD广告之下表现比较好，它会拉大亚马逊自动帮我们产品投放站外的概率，它可以影响到亚马逊，给我们带来属于亚马逊自主投放的站外流量。

这几个抓手都能从不同的方面，促进我们的产品获得更多的流量，毕竟你想出更多的单，就必然需要更多的流量。

对于新手朋友而言，前期首选是站内推广。因为按照过去的经验，站内广告投放投产比，比站外要好很多，但是站外也有一些非常优秀，或者说极具性价比的投放的方式，在此也为大家分享一下。

四.站外推广第一种.找博主写图文帖子，用于推广商品。

第二种.秒杀网站，如果秒杀网站规模大一点，申请条件将非常苛刻，我们很难选上；而规模小一点或小众一些的秒杀网站，就没有那么严格，我们会很容易的申请成功，它也会迅速的提升我们产品的排名。

第三种.新媒体，比如我们之前讲到的Instagram、油管都有大量的网红。我们可以找网红做开箱视频或测品视频，再附带上我们的产品链接，投放到网红的社交媒体账号，这样也起到了一个推广作用。当然，根据网红的粉丝数量不同，他们收取的费用也不一样。

第五种.是FB或谷歌一类的关键词投放的广告，这是个非常老的推广方式，本身的投产比不是很好，很多新手朋友完全接受不了。

第六种.私域流量，这对于新手来讲比较遥远，但如果你有自己的私域流量，你在私域流量的池子中推广商品，也能起到非常好的效果。推广的过程中方法有很多，但并不意味着我们所有的方法都要用完，这得看结合资金来考虑，选取其中某几个针对产品最合适的方法，同时去发力即可。

另外，在发力的同时，就要对我们的产品review进行布局，需要快速积累的review。切记！不要刷单！亚马逊抓得非常严，可能导致账号被封。需要做review又不能去刷单，那么只能在亚马逊政策范围允许之内的想办法。也就是我们在做排名时，一定要规划好产品上review的节奏。

如果你把这些都把控好了，产品其实很容易推广起来，当然前提该产品是受市场欢迎的（经过测品），不管是任何运营或培训机构，他们研究的各种打法，其实都是自己在使用这些方法时的心得，从而形成一套体系的推广逻辑。

以上，是关于我们关于新品整体打造的流程，希望对刚刚入局的小伙伴而言，能够在你的心目中，梳理出一条比较明确的思路。