Question

品牌营销该怎么去做啊？

Answer 1

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

要做好品牌营销，就是以品牌来统领企业运营，需要企业进行相应的顶层设计，比如业务结构，组织建设和相应的价值观体系。

什么情况下使用品牌运营？

1）消费者（你要影响的对象）具有绝对话语权：买方市场，市场处于供过于求的状态；

2）意图建设平台型企业，追求产业生态建设，而不是单纯的资源或者生产型企业；

3）企业考虑的不是短期利益，不是机会导向，而是奔赴事业理想，意愿成为基业长青。

如果你的企业是卖方市场，供不应求，那么还是先考虑怎么增加产能来的重要；如果你的企业核心能力的就是把握机会，交易获利，那么请保持灵活；如果你打算“靠山吃山”，或者有志于成为更好的富士康，那么品牌运营对于你的营销操作指导意义不大。

反观目前市场变化，移动互联为消费者提供了前所未有的选择权和话语权，市场显而易见进入了结构性的供过于求，连行业分割都不再是传统的品类分割而变成了基于消费解决方案的“跨界经营”。

在这样的时代背景下，品牌营销就拥有重大的意义。

当你明确针对什么人、有什么洞见、对方心底有什么需要的时候，就需要在对方心里植入信息——或者是“我就是满足你的需求最好的选择”，甚至是“你其实本来就是有这个需求的，这就是你自己想要的”。

这是打造品牌资产的奠基工作，只有你正确地播撒了一个点子的种子，这个种子才会在受众思维的土壤中发育成长，形成他消费者自己的观念——这个关于你的品牌的观念，将最终形成你的品牌资产。

要撒播这个种子，首先，你得知道自己卖的是什么？

是洗发水还是润发露？

都不是，你卖的不是产品，而是需求。如果你卖的是柔顺，这就是飘柔——基于“柔顺”需求的品牌。

产品只是满足需求的手段，需求亘古不变，而满足需求的手段却常常升级换代，新老更替。

所以基于产品特征的品牌，生命周期很短；基于需求的品牌才更可能基业长青。

因此，用以打造品牌的广告更要继续需求展开，层层叠加，加强消费者认知，积累品牌资产。

卖需求，就必须要深入理解消费者，观察消费者的行为习惯，这样才能了解用户真正的需求。

能做到聆听消费者的声音的企业都不多，更何况能够洞察消费者的心灵，乃至需要猜到消费者自己都不知道的需求——我们管这个叫做“创造需求”或者“引领消费习惯”。

这是有志于“得天下”的企业所必须的核心竞争力之一。

我们的民族企业，往往抱着金碗在要饭——我们最容易洞察本地市场消费者的习惯和内心，而我们的眼光却往往放在遥远的西方——别人做点什么，我们就抄点什么，对自己的市场视而不见。

品牌金字塔有逻辑体系地将品牌要素联系到一起，不同的品牌定位本质上是消费者的不同需求定位。

时间问题今天暂时先写到这里

有空再更吧

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