Question

如何开拓LED照明外销市场？

我们公司是做LED照明的，主要是国内的业务，现在准备开拓国外的市场，问一下做led照明的前辈，这方面有什么宝贵经验，请多多指教。。。。。

Answer 1

国外也分好几部分的 做各部分的方法都不一样的
1.重中之重，在国内找专业代理办理有关认证
好比做欧盟市场就必须有欧盟的ROHS环境认证和CE安全安全认证
最好还有个德国电器VDE认证
做美洲的话至少也得有UL美国保险商会安全认证
2.获取市场注入手续
拿到认证 得在业务市场所在地 工业信息部门注册登记
了解相关规则 法律
3.在国内和业务所在地申请进出口贸易许可证
4.办理其他相关手续（这个实在没法具体）
5.开拓国外市场
按照国外法律 规则 做推广 广告 宣传 （手法与国内大同小异）
6.签单并完成进出口（做LED是有保修期的，最好在国外设有办事处，尽量不要委托维护）
注意事项：.老外认死理 除价格外很看重诚信和认真
如果你很诚信 认真 他宁愿高价也与你签单
确认意向后变数较少 忠诚度高
还有就是时间观念超强 万事宁早不晚
谈话，谈判，规定项目进度要绝对准时

Answer 2

1楼得说了那么多我就不重复了。
补充一下市场开拓方面。
可以找外贸公司做，要么找有一些外国客户的采购不过这样本质上还是走的内贸。
外贸客户的话，第一是展会，可能一开始去不了很远的展会
广州香港深圳的就不要错过了。
第二就是一些外贸的平台比如...
想想还是不给别人打广告了，楼主自己找吧很好找的。
客户方面，尽量不要走
1.美国，日本，要求太严格，别出一单赔一单，初期不推荐。
2.印度，印度佬就会压价格，价格下去了质量哪里能保证得了。强烈鄙视他们。

Answer 3

主要是报价要有竞争性，产品质量过硬。

Answer 4

能做好国内的，国外的不在话下。国内市场如此不成气候，您能做好没有死掉，已经很不错了。