Question

旅游地产项目成功的关键是什么？

Answer 1

旅游地产项目能够成功的关键是:

◆天生的资质

旅游地产多在旅游风景区或运动、度假的胜地，基地附近有青山绿水等优良的自然环境，能够吸引人到此旅游度假，这样给项目的开发带来了先天优势。

有的地方环境的价值特征可能很明显，如山区景观或海边景观；有的地方则比较微妙，如田园风光、古老村镇的建筑肌理等。有特色的自然环境实际上也就决定了旅游地产项目的特征，几乎所有成功的旅游度假区都是保护和加强自然和社会环境方面获得了最佳状态。

◆良好的题材

旅游度假区多具备深厚的历史积淀、浓郁的文化气息，吸引人们此观光游览，进而带来地产开发的契机。文化和传说有利于形成新的主题，易于创造好的故事来营造引人入胜的旅游娱乐项目，而且旅游地产还可利用这些文化传说较高的知名度来促进项目的宣传和推广。目前，国内的开发商有一种倾向，就是一定要做出文化来，一定要强调项目的文化底蕴，试图以文化这张牌来提升项目的品味和档次。这种出发点是好的但是对于旅游地产来讲，切忌硬做文化、为做文化而做文化。旅游地产非常需要做主题性的东西，但是文化一定要做得很轻松、很吸引人。旅游地产毕竟不是历史文化名城保护规划或者考古复原项目，旅游地产里面文化传说是可以发挥的不是特别强调真实性，而是强调趣味性。 旅游地产项目的成功基础是什么？

◆完善的规划

旅游地产的开发区域应该具备较为完备的道路、水、电、通讯等市政设施以及购物、休闲、娱乐、运动场所，使得消费者在旅游度假的同时也不会感觉到生活不方便。旅游地产项目的用地可以是从未开发过，也可以是基础设施完备的用地。国外曾总结出六种常见的用地形式，即未开发、刚开发、正在开发、成熟的密集的和饱和的用地。多数成功的旅游地产项目都是位于较大的风景旅游区范围之内，因为相对于在基础设施较完善的区域开发，开辟一个新区域无疑意味着要承担更大的风险。

◆持续的投资

旅游地产的特点是用地范围大，已有的自然景观上需要扩展新的景观，如建造高尔夫、滑雪、划船等一系列娱乐设施。这种形式的开发费用非常高，旅游地产项目的成功基础是什么？需要开发者建设所有的服务设施并采用大规模营销手段来宣传产品。然而新开发区的土地费用一般会相对较低，旅游地产开发建成以后持续创造价值的潜能会很大，问题在于从投资建设到获得收益的过程会相对较长。

◆完备网络

旅游地产的经营不同于住宅房地产经营，如果说住宅房地产是 " 管家 " 型的经营模式，那么旅游地产就应该是 " 经理人 " 式的经营模式。住宅房地产可以通过优美的环境品质，完善的设备体系，殷勤的物业管理来打动消费者，而旅游地产则是此基础上，还要有一个已建立好完备的再营销的网络，让消费者看到长期的投资回报和不断地有现钱落入袋中的前景 , 才能吸引消费者的投资。所以，本轮旅游地产兴起之初，有经验的发展商或是先期与国旅游地产项目的成功基础是什么？际管理网建立了合约关系，或是全面收购国内现有的管理网络，造成布局之初始已计算到收官之后的全盘棋局。如此，方能成落子不败的局面。

Answer 2

　　您好，北京山合水易规划设计院凭借着自己在旅游地产策划中的成功经验，为您提供以下参考意见。旅游地产要取得理想的效果要具备四个方面的条件。

　　优美的自然环境。有良好的资源就要结合项目定位、主题等巧妙利用，没有优美的自然环境，就需要造出一个好环境来，但是人造的环境总是差一点，这就涉及到项目的选址问题。
　　特色浓郁的人文环境。这个环境是可以造出来的，但是不能用这种食洋不化的方式，因为那只是形式上的不同，本质或品质并没有得到真正的提升。创造特色浓郁的人文环境，是一个高的挑战，因为只有把特色做出来了，才能有差异，才能真正形成核心竞争力。
　　要有突出的主题形象。需要仔细研究，尤其是挖掘当地的文脉和当地的环境，能够达到最佳的融合，真正达到中国传统民居的天人合一的境界，项目的主题形象才能形成。
　　要尽可能地设计多样化的项目。这也是现在比较成功的项目的共同经验，关键在于准确对应市场。

　　山合水易认为，一个好的旅游休闲旅游地产项目至少要有这四个方面。
　　若您想了解更多关于旅游地产的相关信息，请登陆山合水易的官方网站进行查询。

　　相关资料：《山合水易探讨旅游地产策划成功的关键》
　　《浅谈旅游地产》

　　参考资料：北京山合水易规划设计院

Answer 3

让找到合适的客人，给他需要的房子。勤奋热情。另外核算好自己的成本。并且用一些促销等优势信息打动客人。