Question

SMT设备销售如何上手

上海地区SMT设备销售，刚做没多久，以前也不是SMT行业里面的。公司对拜访客户数量要求很高，划给自己名单里的很多客户自己至今还没找到联络人。所以想结交一些上海地区做SMT设备的，可以大家共享资料。自己手里也有很多客户名单。也想向这一行有经验的前辈取取经。小弟QQ1244135792

Answer 1

我总结一下，目前找客户的方式主要有线上和线下两种，你看一下你们公司做了哪些平台
1：百度，会有一些询盘的，一般规模不大。对设备要求不高，对价格敏感。往往谈到最后就是不断压低价格。有些本身就是选择好设备，打电话要资料报价无非就是看有没有更便宜的。容易浪费感情。
2：公司钱多的话可以去展会。四五月份有上海两个展会，到时候眼勤友埋御点，手快点，总会有几个客户吧。不过毕竟一年就几天展会，而且基本都是老面孔。只靠这个估计得喝西北风了呵呵。
3：十年前我做销售，现在和朋友好岩创业，团队里有做市场的有做技术的。销售最主要是自己。欣赏你这样的销售，液喊没有资源可以找，没有客户可以跑。勤劳加脸皮厚总会有效果。跟客户保持良好关系，有需要就会想到你。同时，多多关注一些SMT行业的采购报告。你去订阅他们的邮件。

Answer 2

上海有贴片机的工厂好象不多，我的SMT配件和耗材客户中上海只有一家，广东、江腊灶羡苏、浙江就很多。你要找同是做设备的资料共享不太现实吧轮拍？辩则你如果找做配件或SMT耗材的资料共享比较行得通一点。

Answer 3

你要销售的好，先要发些图片啊！