Question

求:10年春西北工业大学大作业（★市场营销学B卷）答案

一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1．安徒生笔下的《卖火柴的小女孩》中的小佩蒂在圣诞夜又冷又饿，面包和烤鸡对她而言是（ ）。
A．需要 B．需求 C．欲望 D．产品
2．现在许多女性为了苗条和健康而拒绝甜食和肥肉等食品，这对于相关厂家来说其面临的市场需求状况是（ ）。
A．负需求 B．下降需求 C．不规则需求 D．有害需求
3．宝洁公司在洗衣粉市场上设计了9个品牌的洗衣粉，这9个品牌的洗衣粉对洗衣粉市场进行细分的主要点是（ ）。
A．品牌 B．包装 C．使用者的年龄 D．产品功能
4. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）战略业务单位。
A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．瘦狗类
5．友谊公司既生产纸也生产笔、本子等产品，纸、笔、本子是该公司的（ ）。
A．产品类别 B．产品项目 C．产品组合 D．产品线
6．变速自行车的问世属于（ ）。
A．仿制型产品 B．创新型产品 C．换代型产品 D．改进型产品
7．购买者缺乏专业性是（ ）的显著特点。
A．中间商市场 B．生产资料市场 C．消费者市场 D．组织市场
8．下列企业的宣传中我们不赞成名人做广告的是（ ）。
A．长虹电器 B．万达集团 C．速8快捷酒店 D．长江不育不孕医院
9．80年代初中国人的收入很低，但仍有许多外国公司进入中国市场，他们选择中国的主要原因是中国的（ ）。
A．购买力 B．购买欲望 C．产品缺乏 D．12亿人口
10．现今有的企业只做老年人市场，有的企业只做儿童市场，他们这种选择的依据是（ ）。
A．消费者收入 B．人口年龄结构 C．消费者价值观念 D．风俗习惯
11．企业借助专家科学的向消费者介绍与本产品有关的生活知识，进而扩大其产品销量，在营销战略上属于（ ）。
A．市场渗透 B．市场开发 C．产品开发 D．市场推广
12．某企业全年生产A产品6万件，总固定成本为420万元，产品单位变动成本为25元，该企业确定的毛利率为18%，该产品的出厂价应为（ ）。
A．93元 B．100元 C．107元 D．114元
13．装酒所用的瓶子属于产品包装中的（ ）。
A．内包装 B．中层包装 C．储运包装 D．外包装
14．市场营销者无法创造（ ）。
A．需要 B．需求 C．欲望 D．产品
15．产品组合长度是指（ ）的多少。
A．产品线 B．产品项目 C．产品类别 D．一个产品线下的产品项目
二、多项选择题（每小题2分，共10分）
1. 下列属于提高顾客让渡价值的途径的是（ ）。
A．增加顾客的购买时间 B．加强售后服务
C．提高产品价格 D．塑造良好的企业形象
E．培养高素质的工作人员
2．企业针对目标市场可供选择的营销策略主要有（ ）。
A．集中性营销策略 B．大量营销策略
C．无差异营销策略 D．差异化营销策略
E．大市场营销策略
2．2004年9月17日，“欧洲鞋都”——西班牙东部小城埃尔切的中国鞋城，约400名不明身份的西班牙人聚集街头，烧毁了一辆载有温州鞋集装箱的卡车和一个温州鞋商的仓库，造成约800万元人民币的经济损失。................
（1）我们没有世界知名品牌的原因？（5分）
（2）你如何理解 “我们左右不了市场环境，能够改变的只有自己。”（5分）
3．用脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，分析影响消费者购买行为的因素。（10分）
五、应用题（15分）
请你为西安世界园艺博览会的吉祥物做一个完整的市场推广方案。
（要求：吉祥物为官方已确定的造型，不得改变。你可以为其确定销售路径、广告宣传等，并说明你的用意。）

Answer 1

我有点，谁给分吗？答案：
单项选择：cadcaccdabdaab
多项选择：bde acd abcde abde abcde
三、简答题（每小题6分，共30分）
1. 简述推销观念与市场营销观念之间的区别。
答：1、出发点不同：推销观念以企业为出发点，营销观念则以目标市场为出发点；
2、中心点不同：推销观念以产品为中心，营销观念则以顾客需求为中心；
3、手段不同：推销观念以推销和促销为手段，营销观念则以整合营销为手段；
4、目的不同：推销观念以通过扩大销售获取利润为目的，营销观念则以通过顾客满意获取利润；
2. 有效市场细分必须满足的条件是什么？
答：1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围；
2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性；
3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。
3. 市场定位的策略有哪些？
答：有如下几种定位策略：
1、根据具体产品的特点对产品进行定位；
2、根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位；
3、根据使用场合对产品进行定位；
4、直接对竞争者或避开竞争者进行定位；
5、为不同的产品种类进行定位；
4. 简述服务质量的内涵。
答：是指服务能够满足规定和潜在需求的特征和特性的总和，是指服务工作能够满足被服务者需求的程度，是企业为使目标顾客满意而提供的最低服务水平，也是企业保持这一预定服务水平的连贯性程度。
5. 零售商有哪些类型？
答：
1、店铺零售商类型：百货店、专业店、超级市场、便利店、折扣店、廉价店、仓储俱乐部、购物中心；
2、无店铺零售类型：自动售货 、直接销售、直复营销、直接邮寄、目录订货、电话营销、电子营销、在线零售。

Answer 2

石榴娃娃（吉祥物）

Answer 3

童鞋，你不要抱幻想了，我也是10春了，网上没有的......

Answer 4

你做好了吗？你还真行都上网收集答案了；我做好了一部分，我的QQ547605011

Answer 5

有答案了，就发上来啊。我也在等着啊。

Answer 6

我也等答案。。。。有的同志们发上来吧~~~