Question

货代市场部业务员，都要做什么事情，流程怎么样？

Answer 1

货代市场部业务员，主要任务就是：“揽货”！没有货源，业务员只能拿基本工资了。作为货代市场部业务员你应该做到：
1、定期做好口岸集装箱出口运输代理市场的调研、分析和预测。
2、制定和调整单位的目标市场、目标航线和目标客户。
3、按照目标市场、目标客户和目标航线的要求做好新客户的开发，和老客户的定期维护。签订货运代理协议和确认相关特殊操作流程和操作要求。
4、做好客户资料的收集、整理、分类管理（应包括：公司简况，业务、操作、商务和财务的联系方法）。定期对客户的价值进行分析和评估。
5、维护好各船公司的合作关系。
6、制定和更新运价表定期对外发布。
7、每月10号前完成部门的月市场分析报告。
8、做好与海运客服和海运操作的业务交接工作，协助做好客户的收费工作和其他协调工作。
9、答复客户各项业务咨询和按要求做好归档工作。

Answer 2

一般是维护和船公司或船代的良好关系，拿到好价格。然后与自己公司内部业务部同事沟通，放出卖价。平时就是找同行买家，不过做同行比较繁琐，要有心理准备。