Question

怎么才能做好一个中央空调销售。有发展前景阿？

我目前刚应聘上中央空调销售。没有头绪，前辈多指点

Answer 1

　　　　总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：
　　1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。
　　2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
　　3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
　　4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
　　5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多）。
　　6，提高销售人员的技术水平。
　　7，实惠的价格，合理的设计，完美的服务。
　　8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
　　9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
　　11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
　　12、 个人素质第一 技术知识第二
　　关系网络第三 产品质量第四 金钱支持第五 工作责任心最重要了.
　　13、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。
　　总结一下做销售很重要的几点： 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。　作者:佚名

Answer 2

不知道你去没去过一个叫58空调网的，那上面都是做中央空调相关的销售和技术的。我也是做中央空调，美的家用中央空调这块。

做中央空调销售，一定要耐得住寂寞。我说的话没有那些大师那么专业，我想要成功的做出一单，我想没有你去外面打瓶酱油那么快，那么直接。做中央空调销售要知己知彼，我们首先要自己要专业，对中央空调专业知识了如指掌，不说如何熟透，至少要比你的客户懂得更多，对业务也要专业，至少不要像我刚开始出去谈客户脸都要红，其实就是专业知道要精。至少不要让客户问到你，结果你一问三不知，其次要寻找需要中央空调的客户，要了解客户，要分析客户，要给客户提出最合理的解决方案，要替客户着想，要客户知道你是为他省钱，要让客户知道你的产品是最适合他的。整个过程下来时间肯定不会短，你要想刚进公司第一个月就出单肯定不会那么容易，除非你一开始就做这一行，有客户资源。尤其是

Answer 3

我有个朋友以前在青岛做这个的
据他说做这个1、肯定对产品要极度了解
2、有一定的大气运动知识
3、对建筑学要求了解
（以上三点是面对客户需要的知识）
1、了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会快些，实现利益捆绑。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系，政府采购数量更大，价格更高，但一定要慢慢来，该怎么做你是知道的，不要让他们有顾虑，保密工作要做好。
2、要有一定的组装，维修知识，以便出现出现意外不时之需。
3、既然是销售，那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域，逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划，逐一拜访。
就这些了。祝你成功！

Answer 4

　　随着工业工艺质量的严格要求和人们对生活、工作环境舒适性要求的不断提高，国内对中央空调的需求量也将稳定增长。目前中央空调除在原有工业领域和商用领域外，已开始运用于住宅小区，实现集中供热供冷。
　　由于中央空调在技术上完全可以满足小型化和小制冷量的要求，从而在家用消费领域存在扩大的趋势。2010年行业市场规模达到450亿元，2011年行业市场进一步扩大，仅上半年市场规模就达300亿元，同比增长达40%以上。
　　前瞻产业研究院发布的《 中国中央空调行业产销需求与投资预测分析报告》显示，市场占有率超过10%的企业包括大金、美的、格力，构成我国中央空调行业的第一梯队;美资四大冷水机组企业约克、开利、特灵、麦克维尔继续稳居第二梯队，在冷水机组市场中的优势仍然十分明显，并且在短期内难以被逾越，同样身处第二梯队的还有海信日立，作为专业变频多联机组企业，海信日立在专业化发展战略下保持了快速的增长。

Answer 5

前景大好，节能符合国际趋势，冰蓄冷、水蓄冷属于新技术，市场广阔。

至于如何做好，我认为看三国应该有所启发，刘备打天下需要关张赵马黄，有一个好的团队共同奋斗，才能做大做强，单打独斗将一事无成。