Question

怎样提高服装销售技巧呢？

Answer 1

多和顾客交流，这样才能了解顾客需要什么衣服，要鼓励顾客试穿衣服，衣服都是穿上身才看的出效果，一般新衣服，当一个人第一次穿的时候都觉得很好看，当顾客穿着衣服在镜子面前看的时候，你尽量找优点，帮顾客理衣服，想到什么好的词语来形容就说，如果是很时尚的衣服你就说，你的身材正好合适这件衣服，颜色也很搭你的肤色，显得你很气质，女人啊，这些，一般服装销售都会用到FAB，即F（特性）：这件衣服是“纯棉”的。A（优点）棉可以“吸汗，透气”。B（好处）：穿起来会感到“凉爽、舒适”。连串起来就可以介绍一件衣服了，如果顾客一直盯着一件衣服看的时候，你就上前介绍衣服的面料／材质，设计（款式、工艺、外观），颜色，搭配，Ta觉得不错就会拿来试，顾客在试的时候也不要傻站着，要马上去找还有没有合适Ta穿的，或者找和ta试的那件很搭的服装，销售很重要的就是附加销售，要是你销售的服装很全面那种，有衣服，裤子，鞋子，包包之类的，顾客买了衣服，裤子，你再介绍包包跟ta们，不管ta们需不需要，总之问一下又不会少块肉，还有要把顾客当成朋友一样，这样他们在选购的时候才不会感到僵硬尴尬那些，适当的开些玩笑，或者问候一下，像朋友那样关心一下的感觉，顾客对你映像就不错，可能下次还会来啊，成回头客。

Answer 2

服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
服装销售技巧之原则1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。

Answer 3

首先建议你到书店买一本书，[服装应该是这样卖]新华书店一些大书店都有，价格在29。8元反正不超过30元，上面有一些案例叫你们家导购背熟，不忙的时候演练案例。最快的帮你们提高销售技巧，当然一些面料知识要熟，还有新款一到店叫你们家导购熟悉每款衣服的FAB包括价格

Answer 4

长期的在终端店铺进行实战，了解产品卖点，了解目标客户群，了解客户需求（心理需求和实际穿着需求），了解竞争品牌的市场情况，把握好促销和连带，进行培训和成功分享

Answer 5

销售技巧还得多练，多总结。在店里没有顾客的时候跟同事互相之间演练，从而达到跟顾客交流时的轻松应变。