Question

我刚入行五金行业不知道很多东西，也不知道怎么做这些东西，想请教下怎么样才能做好推广同业务呢？

Answer 1

你好。我在厦门市哈科德科技开发有限公司做净水已经3年了，产品包括家用净水器、商用净水器、工业污水处理设备。我做的主要是渠道开发和维护的。结合自己的经验，我总结寻找客户的方法：
1、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

2、介绍寻找法

业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

3、资料查阅寻找法

通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等。

业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。

4、委托助手寻找法

业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，

5、客户资料整理法

客户资料管理，其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，

6、交易会寻找法

国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，充分利用交易会寻找客户、联络感情、沟通了解。

7、咨询寻找法

一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找。
8、企业各类活动寻找法
9、网络寻找法
当今社会，随着电脑的快速普及，网络宣传广告的受众非常大，可以通过博客、论坛和对应的行业网站，发布产品信息并收集有用的信息，从中寻找出客户！

Answer 2

确实比较麻烦，我想知道你是做销售呢，还是你自己开店经营呢？
如果是销售，那你们公司应该会有一系列产品，了解产品知识，产品市场范围，然后明确是零售呢，还是走工程，零售么，需要发展渠道，寻找代理商，工程么，你就要，找一些招标网站或者实地拜访。
如果是自己开店呢，那就选好店铺位子，定好面向的销售对象，可以上报纸，网站（根据你销售范围，是同城销售还是全国范围内销售，像淘宝之类的也可以尝试）等进行广撒网。

Answer 3

推广的话建议可以到阿里巴巴，慧聪，自助贸易，马可波罗这样的B2B电子商务平台注册免费会员发布产品讯息进行宣传推广，也可以到百度上多搜素自己的公司和产品信息增加曝光率和知名度。不过免费的鲜果一般不太好，建议选择一下阿里或者慧聪的收费会员。不过阿里收费高一点，对于企业尝试的话可以选择慧聪，慧聪是主打国内贸易的，功能叶比阿里强大，会从后台慧聪各个渠道搜集真实有效的采购信息给卖家。而且慧聪现在有一个联合百度谷歌搜搜搜狗思达引擎推出关键词搜素首页显示的表网服务，点击的费用也是由慧聪支付，很适合企业推广，建议你可以考虑一下。希望对你有帮助