Question

跪求销售经验!我是做UPS电源销售的,请问老师我该如何去更好的去销售我的品牌设施!

我是做UPS电源的,之前公司一直让位我去做业务员,可是我担心我的能力有限或者是其它方面的原因，知道公司来了一个新同事以后,老板一直都很器重他,好象感觉自己被冷落了一样,所以我下决心自己去给公司找"业务",可是我之前都是对我的这个电源设备做研究,对于业务方面一点也不熟悉,只是听有关人说,要去见见什么客户,要去与他谈话，还要抱价之类的,我听上去感觉很轻松,可是仔细想了一下,可没那么简单,因为之前有过业务员到我们公司来找我们老板来推荐什么产品,由于那个产品对我们需求量不大，或者其它什么原因被我们老板给"轰"出去了!自从那以后,给我留下了一个深刻的印象,我发现这业务员也不是好做的,可是没想到,自己也要到了这一步,现在不是我不敢做这个业务员了,而是象我这种刚"起步"的人来说，我该如何来推销这一产品呢?或者说我该如何来更好的去寻找客户呢?对了,主要是寻找客户,比如象我做的这种UPS电源设备,我该如何去寻找客户需求呢?请教老师门的或者有经验的管理者给予建议^^^
不好意思,我觉得我应该介绍一下这个产品,我说的这个UPS电源是一种电源设备,它主要用途与银行,交通,刷卡,交易,医院等一些不能停电的企业或者单位,它的主要特点是当任何一种需要用电才能运转的设备停电时,UPS电源设备能够继续供电,而且供电时间可以选取UPS电源的大小来决定,所以只要不能停电的地方都有用到它,比如医院,假如停电的话就要死人的,还有一些重要仪器,不过电脑现在比较常用这个设备.
而且我刚说的这个UPS电源还有各种各样的品牌,象我们公司就代理了一种品牌,但是假如有客户需要其它品牌的,我们也可以去销售去安装,去售后服务!所以就光推荐品牌就是一件令我很郁闷的事'?我是"新手"诚心恳求有经验的老师或者从事想关事业多年的师傅多多教授!

Answer 1

送你八个词语：自信，幽默，大方，开朗，乐观，耐心，毅力，热心
自己去理解吧，如果觉得比较难，那，还有个速成的方法，就是两条：胆子大，脸皮厚
这个简单吧？！做起来很难哦。
不适合就不要去，不要以为很简单，身体很轻松，精神相当沉重，在刚开始的时候。做熟了会越来越简单，前提是做出可观的业绩之后。
如果决定要去做，那就先壮胆，然后第一步，学习你们那个行业的销售流程，从同事口中了解，最好是跟着销售同事出去几次，再学点商务知识，了解即可。接下来的就是技巧和手段，自己摸索吧。要有比较长的期望收获周期，要不然将是自己打败自己。
比较细节的地方不是文字能说清楚的，只要你胆子够大，不是个傻子，就有机会做好。