Question

急急急~~几个市场营销案例分析题

康师傅方便面的创始者是坐落在天津经济开发区内的一家台资企业，其投资者是台湾的顶新集团。1987年底，他们原本计划到欧洲投资。但就在动身前，台湾当局宣布开放大陆探亲，他们立即改变行程，决定在潜藏无限商机的大陆市场寻求发展契机。于是，1988年顶新集团开始了在大陆的投资。
刚到大陆时，他们注意到当时许多家庭的食用油都是品质较差的散装油，于是决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地，在内地生产高品质的包装食用油。因此，顶新集团在北京生产“顶好清香油”，开始了在大陆投资的第一步。但由于缺乏对市场的了解，产品价格定的过高，不为消费者所接受，顶新集团的第一炮并没能打响。后来，顶新集团又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”，还曾到内蒙古投资一个蓖麻油项目，但都以失败告终。从台湾带来的1亿元台币股本赔掉了80%。现为顶新董事长的魏应行回想起创业时的心境曾感慨地说：“当对内地形势认识只有5%-10%的时候，感觉真是太好了，什么东西一乘上12亿，心情就很激动，恨不得拥抱大陆；随着时间的延长、投资的深入，当认识到30%-40%的程度时，就沮丧起来，因为不合市场规律的事太多，做什么都不顺利；等到股本赔光，恨不能卷铺盖回家的时候，已经是认识到50%-59%了，一旦越过这个阶段，到达60%以上时，就会‘柳暗花明，峰回路转’了。”幸运的是，这个“柳暗花明，峰回路转”的契机很快便到来了。
一次，魏应行外出办事，因为不太习惯火车上的饮食，便带了两箱从台湾捎来的方便面。没想到这些在台湾非常普通的方便面引起了同车旅客极大的兴趣,大家纷纷夸奖这面好吃，两箱面很快一扫而空。就是这次经历，魏应行发现了一个新的创业契机，也就是进军方便面市场。
吸取前几次投资失败的教训，在进军方便面市场之前，魏应行等人对大陆的方便面市场进行了详尽的市场调研。他们对当时市场上已有的方便面品牌做了仔细的分析，发现国内的方便面市场呈两极化趋势：一方面国内厂家生产的方便面仅几毛钱一袋，但是质量较差。面条一泡就烂，而且都粘在一起；调味料配料简单，冲出来就像味精水。另一方面进口面条虽然质量好，但是却要五六元一碗，一般消费者都接受不了。同时，他们还针对不同层次的消费者做了调查，发现随着生活节奏的加快，大多数人们都希望有一种价廉物美的方便食品。由此他们总结出如果生产价格在一两元钱、味美价廉的方便面，一定有很大的市场潜力。
顶新集团对“康师傅”的定位是既要比大陆生产的方便面好吃，同时还要保留大陆风味。考虑到大陆人口味偏重，而且比较偏爱牛肉口味，集团决定以“红烧牛肉面”作为进入市场的主打产品。在方便面的制作工艺和口味配方确定上，集团的调研策划者采用了“最笨”、“最原始”的办法——“试吃”。他们摆设了摊点，请一批试吃者品尝某种配方的牛肉面，一旦有人提出不满意的地方就改。待这批人接受了这种口味后，再找第二批人品尝，根据反馈意见再加以改进。调研部门经过上万次的改口味测试和调查，才将“大陆风味”的方便面制作工艺和配方最终确定下来。公司从日本、德国专门进口了最先进的生产设备、采用特选面粉，经蒸煮、淋汁、油炸制成面饼，保证了面条够劲道，久泡不糟；方便面内附脱水蔬菜包、调味包和夹有细肉块的肉酱包，经过调配便是具有浓郁牛肉香味的汤汁。上帝是苛刻的，但也是公平的。当新口味的康师傅方便面正式上市销售时，消费者的反应几乎异口同声：“味道好极了！”一时间，康师傅方便面成了北京、天津、上海、广州等大城市居民首选的方便食品。
问题：
1．从顶新集团选择投资大陆，我们可以得到什么启发？（5分）
2．分析康师傅方便面的品牌含义和功效。（10分）
3．分析康师傅的产品策略。（8分）
4．分析康师傅方便面成功的

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Answer 1

我说话实事求是，请别生气！
从你题的问题看，纸上谈兵地比赛，谈谈可以，短期内实战是不可能的，也经不起企业领导的提问。不过有这样的思想高度，希望你将来早日成功！
把我的思路供你参考：
环境——产品的市场需求及可能的发展过程，是予判，是其它问题的前提。
定位——主要指市场启动期的前期目标人群，及根据他们指定的价格等。
策略——根据定位，采取的最佳市场操作方案，如：广告内容、广告方向、市场选择、通路设计等。
战略——短期与长期目标的发展方向，包括可能问题的处理。
总结——高手常说，没有不好的方案，只有不好的执行。发现问题、总结问题、解决问题，是贯穿始中的基本工作作风。

Answer 2

恩，不得不承认，这个是我们大一课本的原题。但是没分谁来打字呢？打字都累死我。

追问

您帮我回答完一定给您分 我是新手没有多少分 但可以给您的 谢谢了