客户方案，我是做机械设备的销售员，要如何写定个客户方案呀。还请各位同行的高手指点一下，谢谢。
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客户状况分析
1产品竞争力
2市场所占比例
3市场竞争力
4营销竞争力
5对比其他同类产品的优势与劣势
客户要求制定
合同建议
1产品竞争力
2市场所占比例
3市场竞争力
4营销竞争力
5对比其他同类产品的优势与劣势
客户要求制定
合同建议
追问
可以再详细些吗？谢谢
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