Question

证券行业发展前景何如？

昨日参加“证券从业资格考试”，“国泰君安证券公司”和“招商证券公司”的营业部人员招聘，国泰君安在全国综合排名第3左右，招商证券在全国综合排名第5左右，全国约100家左右证券公司。
只是营业部招员，不知总部招员。
而且从事的都是跑客户，拉客户。
国泰君安招聘人员说，入职半年月薪能拿6000以上，一年后月薪能拿12000以上。不过前提是“优秀者”。
我，普通本科学历，会计专业，对证券行业一无所知。
请教各位大虾，去这两家证券公司，从“拉客户”做起，前景好吗？
我一年后能月薪拿12000以上吗？概率是多少呢？
证券行业薪酬待遇何如？工作累吗？工作压力大吗？越详细越好……

Answer 1

　　证券业前景是必然的，公司融资需求不断，证券业就不会停止。女性在证券业做的出色的也大有人在，如我们公司好多领导就是女性。证券业工种也是很多的，好不好进还要看你具体想要从事那种岗位了。证券与期货、黄金等都有一定的相关性，都算金融一支，又有区别，具体产品又是不同的。随着股指期货的日益临近，证券与期货的关联度越来越大。公司财务、行政、后勤、出纳、经纪业务等对证券专业要求并不是很高，不要以为证券业的所有工作岗位都有很高的专业性。
第一，承销风险。承销风险主要有以下三个方面：
　　①证券公司往往要花费很多时间和精力来力争成为上市公司发行新股主承销商，但由于竞争激烈，许多证券公司即使投入再大，也难以获得一家主承销商资格：
　　②已成为主承销商的证券公司，也面临一个能否实现承销计划的问题，特别是在二级市场低迷的情况下，还存在因认购不足而不得不自己认购的可能;
　　③在包销配股的情况下，证券公司极可能买下销售不出去的股票，甚至对认购的转配股作长期投资，这就是配股承销风险。
　　第二，自营风险。同一般的投资者一样，证券公司在二级市场上从事自营业务同样面临着多方面的风险。由于对市场上的行情判断失误，买进或卖出股票的时机不对，以及证券投资组合不当等等，都可能遭受损失。
　　第三，资金流动性风险。资金流动性风险，是以高负债水平为特征的金融机构面临的共同难题。证券公司的资金流动性风险，是指证券公司不能如期满足客户提款取现(如客户提取股票交易保证金)，或不能如期偿还流动负债而导致的财务困境。香港百富勤集团的倒闭，就是因为流动性风险的爆发而引致的。目前我国投资者从事A股、国债和基金交易时，资金的清算和结算都是通过委托证券公司来完成的，资金账户也设立在证券公司，这给证券公司非法挪用客户保证金进行自营，允许客户透支或进行其他获利行为创造了机会，同时也潜伏着极大的流动性风险。如何解决这一问题，是进一步规范证券公司行为的重点内容之一。　
　　第四，内部管理风险。其表现形式多种多样，如交易电脑系统出现故障，业务人员工作疏漏造成交易差错，业务人员从事内幕交易和违法违规操作而造成巨额损失，业务往来中金融诈骗，重大项目投资或新业务决策失误等等。随着证券公司分支机构的不断增加和证券公司业务的逐步多元化，证券公司内部管理风险将越来越大。　　
　　第五，生存风险。我国目前小的证券公司资产额仅有几千万元，与发达国家的证券公司相去甚远。且大部分证券公司仅仅经营证券经纪业务，过分依赖于单一的佣金收入。一旦交易变淡，这些证券公司的佣金收入就会锐减，一些证券公司维持自身的运营都存在较大压力。

Answer 2

我不知道你能不能在这么短的时间内那这么高的工资，但是，客户在你刚进公司是是一个也没有的，这也就意味着你的业绩为零，所有的客户都是靠时间来建立的，一年你有把握拉到多少只属于你的客户

Answer 3

如果你会分析股票，从中让相信你的客户跟你操作股票，得到的回扣，一定比你的工资更高出几倍，如果你不会股票分析，那么你只能说打死工一份。

Answer 4

我就是从证券公司出来的，现在在投资公司做私募基金。我也是干的客户经理，压力比较大，每月都会有新开户任务，有时还要销售基金和自己公司推出的理财项目。做这个工作你要么就是技术好能帮客户赚钱，要么就是能忽悠，忽悠大爷大妈买基金或者理财的。在证券公司你销售任何东西都是有提成的，我同事干得好的半年就能上万月薪。但是只是个别人，我就是属于不能忽悠的，还好我在技术上还好就到了私募来了。
做客户经理其实就是做销售，不在于你懂不懂，而在于你卖得出卖不出。

Answer 5

朋友你好～我也考过证券从业，考了四门。在我毕业前半年多的时间在成都各家证券公司走过。并不是那个招聘的人说的那么回事。要达到月收入上万不是那么容易的。我们可以私下交流一下。