Question

个人做外贸流程要怎么做？

我本人想做些外贸方面的生意，家里自己有厂，是做工艺品的，但还没注册一个公司，现在我蛮看好这方面的市场，但之前一直是给外贸公司供货，做的规模也不大，现在想突破下，自己做外贸，我的英语还可以，也自己做了英文网站，还在B2B上发广告，也有发相关的email过去。今天接到一个客户的邮件，要我报FOB价格，由于没操作过这方面的，因此我有几个疑问，请大家来帮帮忙。 1、我是否有必要去注册一个公司，要注册本地公司好还是注册所谓的立案公司好呢？？ 2、如果我要把货物卖给客户我现在是不是要找一家代理？整个流程将会怎样呢，是先报价给客户，然后跟客户签合同，然后找一家代理，把一些单据给他们，他们报关，然后和客户联系，看具体和哪 m2011-9-27 12:24:10

Answer 1

1，最好是有一家公司，因为客户也会侧面了解你的，你完全是个人，我想这会影响成单率。
2.如果你和客户谈好订单，你可以直接离岸账户收钱，出口资质我来帮你搞定，报关你只需要提供货物信息就OK。箱单合同发票我可以直接帮你做。
3.最好不要让贸易公司联系你的客人。

Answer 2

前段时间我也问了，首先你要到海关办理备案，工商局办理进出口执照，开一个能进行国际业务结算的银行账户。再去中国银行办理一张汇外款蓝色卡。

Answer 3

先解决收汇问题啊

Answer 4

业界经验供参考
1、尚无实际成交发货结算数单操作娴熟经验和外商客户积累，不宜操心分心注册公司涉税税报、外汇管理、国检、海关、电子口岸、银行结汇、社保、工商年报公示等琐碎实体事务和设立专职财会行政岗位薪酬开支。国家对离岸公司的监管越来越严，买单出口属于插边球灰色操作容易被抽检验货耽误，个人账户当然也没办长期用户收汇，一是国家规定不能用于货物贸易，二是每年5万美金的结汇限额，最主要是客户怎么信任你啊。
2、甄别商定一家已经营多年的外贸公司，与其法人代表签署《外贸代理协议》列明你与外贸公司的利润分配比例和保守客户商业秘密（约定外贸公司若采用你引进的客户和工厂经营获利应依约分配利润给你，违约罚则）明确双方权利和责任义务，这样可省略财税财务行政的公司运营日常费用负担，你可按协议以****外贸公司**工艺品部经理的行头对外展业电邮报价商洽、专心落实推销接订单组织出口发货等外销事务（外贸公司是出口合同法定责任主体），外汇货款入外贸公司账户结汇，依财税法规付款给你家工厂并结算专票，以外贸公司抬头订舱缮制单证，外贸公司报关报检出口发运、外贸公司依法外汇核销出口退税。货物装运后，无论客人是否要求，你都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。
如此运作顺利积累成熟时，再注册独立运营公司也不迟，若市场环境变化，订单不多，也免除了公司运作的基础费用开支。

Answer 5

利用香港公司操作的程序：
成立香港公司，然后开设银行账户，出口还是委托外贸公司代理或是有进出口权的工厂代理，您以香港公司的名义和客户签合同，同样以香港公司的名义和代理公司签合同，货物是由代理出口公司直接出口到客户的目的地，在这中间货物作个名义上的买卖，代理出口公司卖给香港公司，然后香港公司卖给国外的客户，这样客户把款项汇到香港公司的账户，这部分款项包括货物的成本和利润，那成本部分打给代理出口的公司或工厂进行核销，退税，利润部分留在香港公司的账户上，到时可以转到个人外币账户上