Question

市场营销学，案例分析，求分析和总结！！

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。
101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。
船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。
不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

Answer 1

这个就是一个典型的案例，我以前读过，从中我们可以学到这样的经营策略，细水长流，薄利多销，不过这是打长久战的策略，也就是说你对自己的事业的要求不仅仅是赚钱而已，这样便要用某种办法来维护一定的固定客户群，以保证即使在经济大危机的时候你的公司也会有稳定的经济收入，虽然表面上看你的利润很少，但这种策略却是很有效的。比如红顶商人胡雪岩，还有晋商乔致庸，我们从这个事列联系到这两个商人就不难看出真正的营销策略不是卖出产品不是暂时的多赚钱而是将自己卖给客户，所以我认为不管你的营销策略多么的好，你的什么推销活动再新颖，要是你不能与客户成为一个整体，当有更好的服务时客户还是会离开。

Answer 2

既然是市场营销学就要从市场来考虑，前者101遵从了社会市场营销观念把消费者放在主导地位，从长远的利益来讲达到了一个相对稳定的市场。而后者102是产品观念呼吁的是我们卖什么你就买什么，没有顾忌消费者，而忽视了市场的变化，最后走向了失败！

Answer 3

一1，孙子兵法的 敌人的敌人就是我的朋友，打倒主要敌人，后面的还没做，就是打倒次要敌人
2，瞒天过海，当敌人没发觉时，快速的绕道
3，釜底抽薪，反客为主，，
当敌人发觉了，更沉痛的一次又来了，变被动为主动
4，反客为主，当敌人还在想怎么打败你时，进入敌人家园，准备更大战役
5，趁火打劫，当敌人重视了你，你都又放了一把火
6，以逸待劳，不用多想了，坐下来再说！
二，应该在保持的同时再度创新，总结前面经验
，随时都不能闲者，消息是最重要的，不能被自己用过的计把 自己打败。
我现在还不是学市场营销的，不对的地方请谅解