Question

应聘房地产置业顾问面试时，面试如果遇到以下这几个问题该如何回答； ①请你用你的语言来介绍和推销一套房

② 在这几年的工作生涯里有哪件事是你最深刻的？（应该以哪个点作为亮点说明？）
③ 做置业顾问应该具备什么的素质，你觉得房地产的销售和其他销售有什么区别？
④ 你从来没有做过房地产置业顾问，你觉得你能胜任吗？
⑤ 你对房地产市场了解有哪些？
请各位哥哥姐姐 前辈教教我，后天就要去面试了，脑袋一片空白，谢谢大家了！

Answer 1

首先你要明确房地产置业顾问主要负责什么：

案前准备期

1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况
2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品
3、认真登记来电、来访登记表
4、在销售经理的带领下完成开盘演练
5、遵守各项管理制度
6、完成销售前期的其它准备工作

项目销售期

1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记
2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务
3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程
4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源
5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力
6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼

项目结案期

1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范
2、做好结案的各项相关工作
3、余款的催缴

其次要了解房产置业顾问的工作要求：

1. 收集信息，挖掘需求
   房产营销代表身处房地产市场的前线，要培养市场意识，经常调查市场，这样才能够了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。

2. 加快开拓房地产市场、做好产品营销
   营销房产产品、开拓房产市场是房产销售代表的主要任务。销售代表要对市场进行仔细地分析，选择适合本公司房产产品开发的市场，运用机动灵活的市场策略占领市场，并不断地努力扩大公司房地产产品的市场占有率。

3. 建立良好的信誉，推广公司形象
   营销成败的关键之一是使客户认识了解公司进而认可房产销售公司，而公司的形象对客户了解认可房产销售公司起着至关重要的作用。

然后就是在面试中应该注意的问题：

1、 在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。

2. 在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声： “ 打扰了。 ” 然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。

3. 假如要敲门进入，应该敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。

4. 进入面试室后，等考官告诉你 “ 请坐 ” 时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。

5. 与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。

6. 面试结束后，站起来对考官表示感谢。

如果是用自己的语言推销房子的话，可以参考一下这个回答：

Z：您好，我是***置业顾问XXX，打扰您一下，有个好消息想告诉您。 

K：什么消息？  

Z：7月是**的感恩回馈月，为了答谢新老业主，我们推出了10套特价房源，都是经过我们精心筛选的好房源。只限本月的每周六选购，机会难得！ 

K：比之前便宜多少？  

Z：较比之前有很大的优惠，已经突破低价了，只是为了回馈客户而已。至于房价，现在是一房一价，具体价格您还得到售楼处来看，保证您满意，我们自己都想选一套。  

K：你们这些房源不会都是边边角角不好卖的房子吧？  

Z：绝对不是，因为我们高层才开盘不久，一方面我们也是为了宣传自己，拿出来的房子绝对都是代表我们品牌的，您也可以自己来选选看。  

K：我最近可能没时间.  

Z:因为这次机会很难得，开发商给了这么大的优惠，得到消息就第一时间通知您了，没关系，活动我们只限于每周六推出特价房，您可以提前来看看，做一下选择，活动到这个月底可就截至了，现在已经有很多人过来选了。  

K：你这些房子是一口价么？还能不能讲价？再给我便宜点。 

Z：我们所选的房子可以说是我们小区位置，视野，采光最好的，肯定有您满意的，价格已经是底线了，您可以比较一下（针对与模棱两可的客户以及犹豫型客户可以适当报高价格）

Answer 2

问的问题不重要，重要的是你品德和态度！品德大于技能，态度大于技巧！

Answer 3

记住真诚两个字即可，我当时面试真的没有提这么多问题，只是闲聊了一些。领导关注的是你之前做过什么，为什么辞职来应聘这个，如果没有经验也很好，因为他可以根据自己的用人喜好塑造你。记住不要紧张，不管说什么都自然一些，你不必去了解那么多专业知识，领导不会考的，因为这些后期都是要培训的。领导眼里只关心你的工作态度，你的形象大不大方，能不能承受压力。我暂时能想到的就是这些，我当时经历四轮面试，才面试成功。所以要是有什么其它想问的也可以问我。

Answer 4

答1：由于刚进入这个行业，没有相关的专业知识就根本不可能介绍和推销
答2：这个自己决定
答3：认真，负责，珍惜每一个客户资源，不轻易浪费。并用优良的服务态度让客户满意
答4：虽然现在还不知道，但我知道销售行业非常有挑战性，所以我有信心去挑战他。
答5：这个说真实的就行了，好好想想大概说下

Answer 5

其实没有你想的那么复杂。
1：一般不会问这问题。有的话 你自己随便说一个就行。
2：如果你面试的是二手房销售.我想说一下。这行跟其他销售不一样，因为作为中介同时面的是两个客人，一般销售搞定一方就行了，而且中介确实是很锻炼人的一个行业。
3：年轻人学习能力强，抗压性强。就算没做过只要认真学习就能够尽快进入到这个行业。
4：就说你比较喜欢这行业，所以经常会看一些关于地产 财经 方面的新闻。
鉴于以上说的是个大概，你选择性的自己简单概括一下。
其实现下房地产市场适合新人来做。我这边能开单的都是一些新人，他们刚入行 有激情。所以开单的几率较大。

追问

真的吗，不过我是想要问题的答案哦

追答

没那么复杂的！我就是21世纪不动产的经理！所以没有你想的那样。如实回答 表示你想做这份工作 抗压性强 就行了。其他没什么。保证你能过，过了回来再采纳就行了。