Question

服装店主如何会进货又能进到好货呢?

Answer 1

服装店铺生意的好坏与店内的货品是息息相关的，拥有好的货品才能吸引顾客最终购买，那么服装店进货如何判断所进的货品是不是好货源呢?其实这是没有标准的答案的，有些看起来很旧的款，却往往卖得比新款还好。但是如果说到服装质量，那还是可以通过以下四点去判断的。

一、选衣服的第一要素，不是颜色，不是款式，不是流行，而是料子。

好料子的衣服，不仅仅是穿着时间的问题，而是品位和素养问题。好料子是许多欧美大牌的安身立命之本。怎么判断料子好不好?看水洗标！品牌的衣服内侧都有水洗标。标识越是精细复杂的，品牌越好，越值得信赖。好品牌的标都写得很清楚，真正的一线大牌还常常会留下一撮同色的线、一片同色的料子，送给你做鉴定。羊毛的，棉的，化纤的，一烧便知。冬装如果标识上写了含有腈纶氨纶的，基本上你就不要指望它不起球了——那是不可能的。真正的纯羊毛不起球，但是纯羊毛会缩水。不缩水的不是好羊毛。还有不要指望这世上有什么又珍贵又不怕蹂躏的料子。　

二、除了料子之外，裁剪也是相对比较重要的。

一件衣服如果料子有问题，裁剪有问题，那都是要命的事情。好好的衣服经常就这么废了。对买衣服的人来说，料子还可以看，可以摸，可以挑，裁剪可以看看里面的接头做得好不好，有没有干千净净缫个边包起来。那种没有衬里，里面毛毛刺刺，线头歪歪扭扭的衣服，穿不多久就会变成垃圾。

懂裁剪最有用的是选牛仔裤。拿到一条牛仔裤，除了看尺寸、裤型，最要紧是看它后面屁股的地方，是不是包臀。方法是双手夹住裤腰两段，用手指扩开，使裤腰口整个呈现圆桶形一如果裤子后口袋的地方是扁平的，你就不要买了。后面是圆圆的，接线是平整光滑还有点斜的，像个倒过来的V字，这才是好裤子，穿上了有提臀效果，蹲下去不容易走光。

三、还有个鉴定做工的细节是扣子眼。

不论是上衣、裤子，先看看扣子眼，那种有一端是尖的，一端是圆圆的缝过来的，那必然是大的正规加工厂出货。因为那种圆圆的缝线需要专门的机器，一台就是5万块钱，一般小服装厂根本不舍得买。如果两端都是尖的，但缝合线很紧实，货品应该也过得去。如果扣眼里全是碎毛，缝的乱七八糟的，那就算了吧!

四、最后说说颜色。

每个人适合的色系是不一样的，但同样都会遇到衣服掉色的问题。网上有很多生活小窍门，比如加盐浸泡什么的，都是辅助作用。掉色的衣服无论怎么处理都还是会掉色。要声明的是真正纯棉纺织的衣服，掉色是正常的。当然，如果出厂前经过化学处理，掉色可以大大碱轻，但是这类衣服也请尽量避免贴身穿着。能穿棉麻还是要穿棉麻，所谓雪纺什么的，少穿!所以不要拿掉不掉色作为衡量衣服好坏的标准，还是要多看料子和裁剪。

新手服装进货如何判断所进的货品是不是好货？女装网小编就和大家介绍这些了。希望对各位有所帮助。

Answer 2

一：知道自己的服装卖给谁，也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误! 一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫——进!看到很女人味的服装，果断——进!看到很个性、性感的服装时，不假思索——进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。 二：在你要采购之前，你应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划! 首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了?其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。 三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本! 一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是我什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。 四：货品独此一家，用个性锁定顾客! 我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独—无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独—无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。建议：如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店。