Question

怎么和房产中介砍价

Answer 1

二手房砍价36之顺手牵羊

Answer 2

同样，我也是做二手房中介的，砍价固然很重要。
首先你要确定你找到一个靠谱的中介业务员。
第一、你需要比较一下你看中的房屋和其他条件类似的房屋参考做比较。
第二、看你是不是非常合适此房屋，有些时候一个各条件相比都很优质的房屋卖的是最快的。一般的中介卖房都是先推荐最好卖的房屋。不要认为这个跟卖其他小商品一样，推荐给你的就是差的，你专看他不推荐的。房产中介刚好相反，都是先推荐最合适你的，而且最划算的房屋给你。中介有很多，信息都掌握，自己不先卖，可能他人赚。
第三、砍价的机会一般只有一次，如果可以约到房东，中介陪你一起与房东当面面谈，一般中介在3方面谈之前会初步交你如何与房东谈价的一些细节。 见面后先要看房东的态度，你先适当的用其他类似房屋与房东的房屋做比较，稍微委婉点的说几点房屋的缺点，不需要说太明显，不然前期会使双方进行一个尴尬的场面，不利于后面的谈价。
第四、提示你几点：1、如果你的心里价位跟中介报价相差很大，那就得看中介跟你的说法。 2、如果是非常合适的房屋，那你的报价和房东的报价相差不能大，相差大了，谈都没必要。 3、相差很小的时候，应该请中介牵头，让双方价格处于一个同乐的位置。 4、机会一般只有一次，不要为了小钱而付出大价钱。

Answer 3

一：知己知彼
买房砍价不仅要懂得隐藏自己的情绪，还要学会摸透对方的情绪，正所谓“知己知彼，方能百战百胜”。
你需要了解出售方为什么要卖房，想要多久内卖房，拿到购房款是为了做什么等，因为只有当时间越紧张，房款越急用，出售方才越愿意降价。
二：货比三家
“货比三家”一方面指的是你要多看几套房子，了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价，这样才能在砍价的时候做到有理有据。
另一方面指的是，当出售方不愿意给你降价的时候，你可以告知对方，你之前也看过其他楼盘的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决，这时只要出售方真的想把房子卖给你，再降一些是没有问题的。
三：挑三拣四
在不少出售方看来，越是挑剔的客户，才越有可能成为真正的购买者，所以当你对房子开始挑三拣四的时候，卖家才更愿意与你协商价格，从而促成交易。
你可以对房子的面积、朝向、户型、配套等方面，挑出自己不满意的地方，最好在此时列出一些可以比较的房屋类型，比如你之前看过的其它房子，这样可以让你的观点更容易得到支持。
四：一步到位
没有人会不喜欢把事情一次性解决，出售方自然也偏爱“一手交房、一手交钱”的交易方式，所以当你选择一次性付款的时候，他们会更愿意给你让价，但这招可能也就仅限于土豪级购买者使用。
五：不露声色
听到“不露声色”这个词，你是不是瞬间有了间谍与反间谍大片的既视感，但其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。
所以，别在出售方面前表露出自己很喜欢这套房子，尽量以漫不经心的态度来对待，不然就很容易处于被动状态。

Answer 4

我也是房产中介新人，不要盲目地尝试砍价，你应该先了解本小区同户型的房子的近期成交均价，这样你自己可以初步判断你自己给这个房子一个心理预期价位，然后听中介或房东介绍这个房子的优劣势(一般房主不会说缺点，但是中介会私下跟客户说以取得客户的好感和信任)，当你对这个房子整体满意后可以试探性地问下房主想要出售的底价，房主给出价格后不要着急答应或拒绝，推说回去考虑，过后可以把比自己的预期值低一点的价格告诉中介让他帮你和房东斡旋砍价，请你记住好中介肯定是以客户的利益优先考虑的，因为你少花一万的房费对于中介的提成只会少几十块，而把客户服务好客户是有可能给中介转介绍客户的。其中重中之重就是你得对该房源的价值有个正确地判断，就好比今天我带的客户看的一套复式楼，263平米房主报价260万，客户却给了个220万的价格，而那个小区普通高层的成交价都在9500以上，这样的报价只会让房主觉得你不是诚心想买这房，从而房主的态度会更强硬

Answer 5

你要砍的是哪一部份的价格？ 如果是砍中介的价格，你可以在买或卖的时候就和中介说，你 不承担哪方面的费用。中介自己会想办法转到另一个人身上去或者自行压价什么的。 如果你是想砍房款，这个得看你自己的谈判能力了，如果遇到急于出手的房子价格是比较好谈的。