Question

印刷业大厂与小作坊

现在印刷小作坊是否没法生存，别人大厂的机器连晒版都不用，菲林钱都省了，无疑就成本小很多，为什么我打的价钱和大厂的价钱差很远，别人比我的价钱低很多，但我的价钱真的不是赚很多钱

Answer 1

亲，偶做这个行业6年的业务，现在换行做了其他。现在的印刷行业不是没办法生存，而是竞争环境太恶劣。
主要的来自：1.原材料你没法控制价格，失去了话语权。2.公司内部的管理和人员工资水平的上涨导致成本上升。3.你的客户群体资源不稳定时有被夺取的可能。4.同行之间的相互价格大战。

大厂现在也不好过，越大的厂越要用机器来代替劳动力成本。机械化的发展才能更好的降低成本。所以只有不停的投入才能满足它现有的规模。但这个最危险，俗话：船大难调头，如果业务量的下滑和流动资金的短缺，可能瞬间就倒下。现在加上经济环境差，大公司为了保证业务量的份额（如果达不到就亏损）就往下游资源找客户，就出现了不正常的食物链：本来是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。结果现在是大鱼也来吃虾米了。价格上就杀价的很猛，不赚钱都做，为什么？量大冲产值，支持机器的运作。
楼主我是感觉你寻找业务群体和客户资源有问题！假设你一个月做40万的产值，大公司做1000万的产值。你们去竞争同一个500万的客户。就业务收入来说，你是不能抗衡的。这里面有很多东西也不是一下子能讲的清楚。
我的建议是：你不要去同大公司去竞争拼价格。你应该先恒定一个你自己的公司每月要做多少产值，毛利率在多少是可以平衡的（除去工人工资，企业开支后不赚钱）然后寻找相关的客户群体资源。如果是抗风险的话，假设每月做40W的产值。那就分开最好是找5万左右的公司几家，1-2家10万左右的公司，剩下额2-3万的。利润也不会很差，这样避免了同大公司竞争，方便公司的资金流和公司的正常运作。这样才能保障正常运作的前提有钱赚。

Answer 2

道理也比较简单，你是小作坊，靠的是这些小订单生存，大厂有大订单可以做，小订单用来填补生产间隙，不赚钱都可以做。你怎么竞争？

Answer 3

现在菲林都不怎么用了 都选择CTP 成本上会省一些的。最主要的是你的业务能支撑你的机器跑啊