Question

如何跟客户做重疾保险的需求分析?

Answer 1

小孩买意外医疗重疾就可以了，特别是医疗和重疾，是对医保的有效补充，一年百把块钱，至于教育金，现在中国的经济在发展阶段，投资渠道很多，你随便买个蓝筹股放20年等他读大学了，那收益绝对比保险公司高无数倍。现在中国的寿险公司都是在到处搜刮保费，养活他们庞大的机构内勤人员，他们所谓的利益演算是绝对不可信的。我建议你如果2500预算的话，可以给孩子买意外和医疗保险，只用掉一小部分，其余的，你和你爱人自己投保纯意外的消费性险种，如果是30岁左右的话，费率是不高的，100万的意外保额，估计每年也就2000左右，这才是合理的，这样即使大人有事，却还是能照顾宝宝的未来，这才是保险的真谛，不是我活着就照顾你一辈子，而是不论怎样我都会照顾你一辈子。
所以我的建议是考虑纯意外和医疗的消费性险种，投资绝不靠保险。我是寿险公司营销管理部门的内勤人员，管代理人的，这个我最清楚，本人绝不买任何所谓的投资和分红险的，这根本扭曲了保险的本质，那些代理人/就是业务员，会拼命向你吹嘘分红险好，0岁小孩子的消费性的意外和医疗险种费率很低，非常划算，但他们要的只是保费和自己的佣金，哪真管客户的利益，他们只想卖那些高费率的所谓投资理财分红险，想想也可笑，普遍素质低下，大部分高中文化都没有的代理人，到处和人分析所谓的投资理财，国人太好骗了。

Answer 2

分析，重疾主要考虑：
1、重疾种类包含多少种
2、保障期限，是否需要还本
3、是否附带提前给付功能

Answer 3

意外险和重疾险人人都需要。
重疾保额10－30万即可, 是对医保和防病储蓄的补充。
关键看是消费型的还是储蓄型的，主险还是附加险。也要符合消费心理（“破财免灾型”还是“不赚就亏了型”）。建议客户买保险要关注保障功能，保险总支出控制在年收入的10%--20%左右。
特定人群有不同需要，例如男女不同,小孩子和大人不同，近亲有病史的不同。需要分别注重有需求的病种。没有特定需要的，一般保20-30种重大疾病的重疾险品种都是够用的。
保险不是一次就搞定，可以先考虑近几年的需要，情况变化后再调整保险方案。