Question

急！！刚开了半年的超市一直都在亏本。。怎么办啊？

今年开了一个超市，地址是在拆迁的居民房里，小区里（说是小区其实就是老房子拆迁修的新房，里面的人都是本地乡下人）大多是老人和小小孩，当时看房子的时候只看到附件厂房很多，不过要一两年之内才能建好招人，我们抱着先占位置的心理租了下来开张了，当时并不知道这里的人看似有钱却很小气，来买一次东西一毛钱也会计较，只要你比别家贵个几毛钱他们就不会再来你家买了，我以前也没用做过生意，更不懂得怎么跟这些听都听不懂的老人沟通，每天觉得卖他们一块钱东西都好累啊，整天希望厂房赶快招人上班，那样这个小区就会有外地年轻人来租住，生意自然就会好起来，年轻人买东西总是爽快的嘛，可是这半年来一直都在亏本，好多吃的从开张那天到现在都没有碰过，那些老人买的最多的就是厨房调理品，小小孩的几毛钱吃的。我今年21岁，一心想开的超市是整齐干净的超市，里面只有副食品和洗化品。没有想到这里尽然全是乡下老人和孩子。年轻人一个没有，卖的全是厨房调理和锅碗盆，大白天的站在门口，一条街上一个人也看不到。哎，打算过一个月关门了，可是我又不甘心就这样关闭了，不想让旁边的超市以为自己打败了我。又不想整天为了卖他们一块钱说了半天听也听不懂的话，到最后不是没有买就是买包盐，或者去上面家买，他们这些乡下人根本舍不得买吃的。我打算关门后跟着爸爸做生意，真的可以吗？我怕爸爸做的生意也不赚钱。我该怎么办啊，关门后跟着爸爸做？还是怎么样啊？我很想继续做超市，可是真的不想在这个地址开了，受不了这些人了，基本是无法沟通，无法满足他们。全部都是老头和老太婆，晚上乡下嘛都是吃了饭没有事情做就来我家超市转半天，一个东西也不会买。上面家的生意就很好，是一对夫妻，这些人都喜欢去那家买，整天来跟我说他家生意好，听的我烦死了。很想骂他。

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Answer 1

小朋友，你还不是个生意人，超市的货你有调换吗，供货商是八成是负责调换的，可以叫你父亲帮你，跟人家说说好话，返货。根据你的实际情况，近早关门，你还不适合做这种生意。跟顾客语言不通也是很大的障碍。人家给你提意见，你烦的想骂人家。还是当个高管吧，做超市不听顾客的意见是无法把生意坚持下去的。你把很多事情弄反了，你是认为别人买你的东西是求你的，你可以拐他一毛两毛的，在你来说你都没看上眼。这样的理念是不行的。我也开了几年超市。我很少拐顾客的，就算他来买鸡蛋，我一斤赚一毛五，有些人我也给他抹点，当然不能多抹，但绝对不能拐顾客的，你可以反过来想，又不是别人家没有卖的，顾客上你家是为了什么，如果你去买东西，为什么要选择这一家。

Answer 2

万事开头难，既然一直在亏本，你就可以先从超市环境入手，花点钱好好弄一下， 重新调研小区周边用户需求，根据用户需求调整购买产品种类

，发传单，多宣传，多搞点小活动。搞搞促销，活动，送货上门，都可以提升你的销量

亏的无非是房租，人员工资，超市固定资产，运营损耗，采购亏损，过期变质等等，做超市无非就是怎么做资金周转的问题。

就是招商找供应商，出租摊位，抽营业点数，占用他们的营业资金，在短时间内再做投资或者再开店，不断循环

Answer 3

市场定位错误。超市太干净太整齐，一般给人一种高端市场的感觉，那商品价格自然贵了，贵了，老人们都不愿去，当然没生意了！
建议：商品多一些，超市里一进去就感 觉很挤，然后摆放乱一些。门口弄个大喇叭，选一两种商品低价让利促销吸引人流！生意自然就好了！
吸引人流的方法要经常做一做，老人都喜欢贪小便宜的！
别一建议：把超市撤了，弄个2元店，生意绝对好！
而且暴利，2元店的商品成本就几毛钱。
当然，要人流量大才行！

Answer 4

首先，你这生意不好是肯定的了。
其次，按你说的这个情况，你的产品和理念根本无法跟你的客户群对上号，继续下去也不可能赚钱。要等年轻人来是不知道等到什么时候的，不可能等着生意上门。
再次，虽然你不知道你爸爸的生意是不是会赚钱，但可以肯定的事他的社会经验和做生意的经验肯定比你多，你可以从中学到东西。
有时理想和现实是很难碰到一块的，从这次你可以知道以后做生意要做考察。建议你跟你爸爸先学习下，对你总是有意的

追问

那我是要关门去跟着爸爸做啊？ 还有一个月今年的房租就到期了，要交下半年的房租了。一旦交了就不得不做下去了。 我不知道还要不要交？

追答

交吧。。不然你这样吊下去也不是办法。。听你说你21岁。。其实这个年纪本来就小，社会经验什么都少，你没办法改变现状。不如跟你爸爸到处看看，对你都是好事。没什么是一开始就可以成功的，都要努力。加油！

追问

我爸爸一直是做批发生意的，现在打算再开一个批发部，让我把这里的货处理掉，然后去跟着他做，我是女的，只想开超市。。你觉得我爸爸说的有道理吗？关门后去跟着他做，今年开张，半年后就被我弄亏本了。我悲啊。。地位没有选好不说，人流量还超少。

追答

是啊。。现状不能改变了，你只有结束了。做生意又很多经验都相似的。如果你以后还想开超市，可以等你找到好的机会，积累了一定经验，见了世面再开

追问

剩下恨多货也处理不完，他们都不买，我都不知道怎么办好了。。压着货钱也收不回来，气死。。

追答

那没办法。。只有亏了。。换成你是顾客。。也不可能让你买你不想要的东西吧

Answer 5

我比你情况好一点，因为我们这年轻人多，但老人也多，因为我也是刚做，好多东西都不知道怎么定价，别人老说我的东西贵，我不知道是什么原因，这附近也有几家超市，我粗粗的观察了一下，大家生意都差不多，都没什么绝对优势，但很多人都说我这儿贵，而且普遍贵5毛，但明知贵，为什么还往这里跑，我搞不懂，所以我一直想找个做超市的朋友聊一下，我试着去接触过附近几家老板，但态度明显是敌视的，所以我想网上应该有这样的朋友。