Question

如何做好房地产中介销售工作？

Answer 1

　　1、要对楼盘情况了如指掌
　　2.、楼盘优点 缺点要明确，对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过 。
　　3、楼盘所针对的客户群是什么
　　4、客户群的喜好: 在售楼过程中意识要清醒，目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案。
　　5、提高外在形象有可信度
　　销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。
　　漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
　　5、一定的专业背景和市场知识
　　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象。
　　顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是„„结构，而是„„结构，具有„„特点，这种结构能降低„„，能提高„„”；“内墙涂料别人是„„，而我们采用„„，是„„环保产品，有„„功效”；“插座是„„产品，是„„材料，有„„特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。
　　6、对工作有宗教般的热情
　　一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。

Answer 2

第一：端正好心态，这个行业可能好几月都没有业务的。
第二：努力、勤劳，需要你干的事情很多。
第三：多跟老经济人学习，
下面说说流程：1.熟悉你所主攻区域的楼盘，学习房产过户、土地过户、委托公证、银行贷款等基础知识。
2.搜集整理房源，没有房源所有一切都无从说起，房源你可以从网上，小区的广告栏，或者出去发广告贴广告，熟人介绍等等。
3.发布广告，你有房子得让客户知道才行。网上的房产网、dm报纸广告、传单等等，只要你能想到的尽一切可能去宣传你的房源信息。
4.客户分类：你要弄明白客户的具体要求，那些客户着急买房，那些客户是准客户等等
5.对待客户房东热情是第一位的，但根据客户房东性格不同客户对症下药。不要一味迁就客户房东，要尽量引导他们顺着你的思路来。
这行要说的东西多了，不能面面俱到了。

追问

我忘了说了，我现在主要干的事租赁的，什么这户那户您先别和我说

追答

租赁和买卖差不多，买卖未住租赁为辅，中介都是这么干的。敲了半天键盘你上面的要是搞不明白是干不好的。

追问

哦 谢谢指教，我都入职了一个月了一单都还没开，如果在不开单我就会被开除了，唉，愁！你是哪个中介的？是天津的吗？

追答

不是天津的，上面不是说了吗，端正好心态。出租房更新的快，你必须要勤快多在网上和实地去找房源。

追问

虽然你讲的这些我都明白，不过谢谢你的指教，采纳了

Answer 3

找个主要看你自己了
至少你要了解你所在区域的楼盘信息
还有就是不怕苦。努力干活呗

追问

我是想知道如何做好这个工作，你对我说的是励志的话。