Question

请教几个医药代表面试的问题。

1.一个医生死活不理你，你怎么办？
2.如果你进了我们公司，发现很多国产的仿制药在做低价的挂金的销售，只有一些真正的专家在用我们的药，你怎么办？
3.医生一直不接受我的药品推销我该怎么打破僵局？
4.有一些医生用了我一次药品之后就再也不用了，但是也不告诉我不使用的原因，我该怎么办？

小弟即将去应聘，谢谢各位

Answer 1

1、第一次不理我，进行第二次拜访，还不理你就第三，第四......第十一次拜访。坚持拜访，每次拜访结合自己的语言细心观察客户的面部表情，我相信，总有一次他会理你并接受你。
2、第一，加强学术推广，强调仿制药与原厂进口药的区别所在，加大渲染强调仿制药品可能给患者带来的副作用会更大，（作为医生，首先要对患者负责，副作用很大对患者非常不利的药品，即使收回扣，也不敢用）。第二，加强客情公关
3、发现他的需求，有时候需要引导出他的需求（因为有些需求他自己也不知道，就像苹果4没出来的时候，谁也没想着，出来之后满足了很多人的需求，卖的很火。这是一种需求引导），然后你的药品能够满足他的需求
4、首先，他用了我们产品 一定对我们自己或我们药品的认可，可以不知道他不使用的原因，但一定要知道他以前使用的原因，是对我们公关的认可还是药品的认可，然后你需要将这种认可持续下去，明白我的意思吗？ 祝你成功

追问

大哥，第四个问题，麻烦您讲解下具体该怎么办呢？另外您是葛兰素公司的吗？能不能留个联系方式啊，小弟不胜感激。

Answer 2

1.坚持守在门口，并有意无意的让他知道你再等他，让他看到你的真诚态度和执着，一天不行就两天，两天不行就三天。。。但也不能光守着啊，从周围人打听打听这个医生的脾气爱好，或者有什么事情让他心情不好，从这方面入手关心他的生活，让彼此关系亲近，也可以被一些小礼物拉近彼此距离。。。。
2.首先要坚持学术推广，不能破坏公司原则，有损公司形象，坚持学术交流，多请他们参加学术交流会，慢慢的去影响医生接受这种模式，同时，搜集仿制品理疗事故信息，劝说医生，引导医生。
3.试探拒绝的原因，关注医生所看重的点，并逐一按照他的需求进行劝说。同时最好打探到目前医生正在用的药，也就是你的竞品是什么，比较着说自己的优势，说服医生选择我们的产品会达到更好的效果。另外我觉得还应该了解对手代表的推销方式，知己知彼。
4.感觉如果不告诉的话~~~因该是和money有关吧~~参考2.3吧

我不是医药代表，不过我明天面试。。。。当模拟了。。。嘿嘿，希望不会误导您

Answer 3

1，他不理你那是他的情绪不好，你的先把他的情绪弄好了！
2要结合公司的营销策略，很多时候，新手需要的是有效的执行而不是创新！
3，还是要把他的情绪弄好了
4这需要你的观察，多半是关系不到位，给你弄一次是看你可怜。

Answer 4

应聘的结果怎么样啊，我也要进入这行，可是投的简历都石沉大海了，愁死我了，老兄，指个明路吧