Question

医药销售代表面试需要做些什么准备？

Answer 1

1、准备一份面试自我介绍范文
这是面试常见考官提问，一般人回答这个问题过于平常，类似流水账，其实这些在简历上都有，企业最希望知道的是求职者能否胜任医药销售这份工作，即在面试自我介绍中注明最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，才能让考官对你感兴趣。
2、了解医药代表职位的工作职责
求职者可以直接在招聘网上查找，你所申请的医药行业招聘信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多。
3、保证业余爱好与应聘职位的关联性
找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
4、面试通过，你将如何开展医药代表的销售工作
这个面试题主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表？
最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
5、总结自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"
最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。

Answer 2

分2种：OTC和医院
OTC职责：1、 建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理
2、 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次
4、 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
5、 根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识
6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见
7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核
8、 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报
9、 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售
10、 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动
11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）
12、 及时，准确完成各种报表
13、 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报
14、 合理使用公司各项资源，促销用品和礼品
医药代表:除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作.

Answer 3

1. 对所要面试的公司做一定的了解，以及产品的了解。

2. 对市面上同样的产品做一定的了解，挖掘这个产品的独特卖点。

3. 准备话术，包括：1）你有什么优势去做好这份工作。2）你打算怎么做。3）你为什么选择这家公司。4）。。。。。。。

4. 以上不一定会问到，但是如果知道将会对你的面试更有利。
   

Answer 4

1. 你的了解这个行业是怎么回事儿，该怎么做业务

2. 把自己打扮的精神点或者漂亮点，至少要干净、利索

3. 准备一下自己过往 陌生拜访的一些经历

其实，面试都是扯淡，你要你敢吹牛逼能做到什么业绩，你敢吹牛逼自己跟医院大夫有多熟，对方9成就想用你来试试。

Answer 5

专职HR给你做以解答。
销售人员面试考察点：
1、沟通表达能力（健谈，不冷场）
2、性格类型（外向、热情）
3、穿着打扮（高端销售对着装很重视）
4、销售技巧
5、行业经验
6、年龄，肯定不会超过35岁，谁会要一个4-50岁的人去跑市场=-=